mtrzz 发表于 2013-5-29 12:58:17

一个新手浅谈对Niche的初步认识

这篇文章是对新手成长的一个探讨，高手可以绕过。
   
       在没有接触国外网赚之前，大概每个人都不知道Niche到底是什么，一开始看见这个词的时候，不知道是不是和很多人一样，反正我感觉很迷茫，Niche到底是什么，有什么用。
       当然有问题找“度娘”，在搜索框内输入Niche，很快我们就能得到比较简单扼要的解释。Niche,中文翻译为niche，是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。以上红色文字就是度娘搜索到的结果，很简单，也很容易明白。
      所谓Niche，其实就是一个niche，Niche market,就是目标锁定的细分市场，小众市场。这个市场服务的对象也是客户，不过这些客户是有可能被大众市场忽略的那部分人。那我们如何进入这个细分市场去淘金呢，我大概谈一下作为一个新手是如何去认识这个市场，如何去规划的。
      客户去特定的niche买东西，肯定是有需求，比如说，肥胖的人群会去搜索很多减肥方面的信息。
1.       如何减肥，
2.       如何通过健身锻炼减肥，
3.       药物减肥的效果，
4.       如何买到好的减肥药
（这里我只是用中文做个例子）
      有些客户不会去尝试药物减肥，他们认为药物减肥可能会对身体造成伤害，所以这部客户会流入到控制饮食减肥以及健身锻炼减肥这些niche。
      再考虑到健身运动很难坚持下去的时候。通过进一步细分，又有一部分客户会流入控制饮食减肥这个细分的niche。
可见，做好一个有效的niche，我们应该先找到有需求的目标客户群，然后提供我们最有价值的服务，并把这部分客户群有效的转化成实实在在的忠实消费者，对，是消费者。
      我个人认为我们走niche的道路，如果想要获得成功的话，一定要做好niche营销，这个社会都是通过营销手段做生意，我们在做这个市场的时候，一定要记住，我们是在和人做生意，计算机，网络只不过是一个平台，抛开这些，我们就是人和人在做交易。
       我们应该如何利用独特客户群的需求并找到适合自己的niche呢。我个人觉得要做好三个基本的niche营销。
      首先。我们要找到一个独特的产品，或者一项服务
      我们在niche中卖东西，就要找到一个能够卖产品或者服务，这个产品或者服务应该有点特点，如果是理想的状态的话，这玩意就是你一个人能够卖，还别无分号，呵呵，说笑呢。
      前一段时间，有个内地的朋友想买一打苏州虎丘的婚纱，他是准备搞婚纱摄影工作室。其实，好多地方都有婚纱卖，大江南北可能有很多很多，为什么这个朋友会想到去苏州虎丘买呢。
       我不得而知，但是我能相信，起码在卖婚纱的这个市场，苏州虎丘已经锁定很多的目标客户群，苏州虎丘的那些商家也找到了一个独特的产品和服务，可能他们卖的婚纱很便宜，也可能，他们卖的婚纱很时尚。
       我想说的就是，要寻找特定产品的来源，满足那部分的需求客户群，你就成功了第一步。
       其次，这个产品或者服务，一定要有客户市场
       每个人都可以想出很多奇思妙想却不靠谱的产品和服务，但是如果没有人脉你的东西，那又有什么意义呢。
   
       必须要有足够的需求客户转换成消费者，来购买我们的服务或者产品，我们才会盈利。
       那我们怎么才能发现这个市场？不断试错么还是做市场调研，或者进行可行性推理和论证。我更赞成的是市场调研，如果我们想知道销售宠物衣服有没有市场，或者竹地板，以及咨询对“爱疯死”会不会上瘾，我们就是要去做调查。我们去建立起一个网站，是为了让很多会花钱的人对你的网站感兴趣，然后创造更多购买的机会，让我们盈利。
       最后，我们要对这个niche进行竞争性评估
       其实每个市场都会有竞争，只要有利润，每个人都会削尖了脑袋挤进来的。比如Fab.com这个网站，一开始做的是同性恋方面的市场，可是，可是，这个市场太前卫了，前卫到最后网站不得不转型，做创意艺术品的交易平台，结果呢？当然了，成功了。
       这只是一个失败转型的例子，在很多时候，我们一定要看看这个市场有没有竞争性和一定的市场规模，赚钱都是围绕着市场转，仅此而已。
       我想，对niche的认识大概就是这么多了，分析的很粗糙，希望和很多同学一起进步，谢谢。




小猴子 发表于 2013-5-29 20:09:18

Niche,到底是什么呢？还是没看懂......:)

月光飞燕 发表于 2013-5-29 22:44:51

这个是否你的原创？

yangjianfeng 发表于 2013-5-30 14:45:39

觉得楼主水的不错，给你加分了:victory:

dfzds 发表于 2013-5-30 17:56:11

虽然没有仔细看过NICHE是什么，但是意思还是懂的。

jason735 发表于 2013-6-1 20:20:49

结构有点乱，但还是不错，谢谢分享，，

claireclaire612 发表于 2013-6-3 12:52:17

Niche Market就是市场细分之后一个非常小，有精准受众定位的一个市场吧。

面面~ 发表于 2013-6-3 16:24:18

啊哈，又问了一下度娘，好像有点懂了。:lol

roror999 发表于 2013-6-4 07:56:03

太长的文章，现在看不下去，尤其是那种非原创的文章，唉

sanya 发表于 2013-6-11 01:52:42

进来 学习 了，谢谢楼主的分享，有点明白了

浮沉 发表于 2013-6-12 11:22:10

从这样的文章看出楼主貌似不是新手哟

bestcompact 发表于 2013-6-12 11:26:28

看起来好像很厉害的样子                           

c0001 发表于 2013-6-14 17:37:30

Niche其实就是细分市场，利润有限，大公司不屑于做，不过足可以养活1到N个人了

阅读悦享 发表于 2013-6-15 23:06:55

找一个有固定客户资源并且是自己感兴趣的产品，呵呵，我的一点理解。

柳州夜市 发表于 2013-6-27 01:07:01

这个对于理解有很大的帮主

sophieqd 发表于 2013-6-27 01:21:53

find niche good market here. thanks

唐敬 发表于 2013-6-28 13:24:38

找一个有固定客户资源并且是自己感兴趣的产品

jesselin 发表于 2013-7-7 15:32:11

新手第一次发帖啊啊啊

colonel_sky 发表于 2013-7-7 17:09:13

分析的蛮好的，但是不够简洁

ClD 发表于 2013-7-13 13:10:18

目测卤煮以前做淘宝客
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