ADbb 发表于 2013-11-9 22:52:29

今天逛商场被促销员拿秘密武器搞定，回来分享下心得！

今天休息，好不容易出去逛下，陪老婆去某高端商场逛，看的眼花缭乱的然后累的半死回来，天天宅的人身体就是禁不起折腾啊，腿酸脚麻的，话说每次逛电脑城或者ShoppingMall都恨自己钱赚的太少！然后我戏言这是激励我努力工作赚钱的方式！老婆听后大悦，接着立马用怀疑的口气说看你能坚持多长时间......囧！

OK，言归正传，突然想发个帖子分享下，在商场碰到的事，本来七逛八逛的买了袋阿华田后就准备闪人回家的，一不小心逛到保健品区，像我这样经常用电脑熬夜工作，运动不多的人，年纪大了对自家的身体健康也慢慢关心起来，就多嘴问了下营业员，一个叫XXX牌子保健品功效，其实也没什么，来回敷衍了几句后我就走人了的，但是.....这里有个但是，我又多嘴问了下旁边另外个XXX牌子保健品的情况，然后我很好奇的发现这个品牌的展示区有个貌似治疗仪的东西，营业员立刻打蛇随棍上，介绍这个仪器是个查询身体健康状况的仪器，把人的左手放在一个连接机器皮垫上，她拿另外一个探针在你右手上各个穴位点击，相对应的机器上有个数字指示灯，亮绿灯4个左右的就是健康状态，数字越高就健康越不好，直到亮红灯就更不用说了，这是警告了。

抱着试探的心里，反正我脸皮厚，心里想试完我就走人她其奈我何！结果这一试我心凉了半截啊，各个亮红灯:'(，颈椎有问题，身体排毒系统不好，脑部供血不足等等，接着我老婆也试了下，情况比我好多了，除了睡眠不好，排毒系统不太好，其他还不错。营业员还说了一句话，就是要我老婆注意情绪，不要生气，排毒不好会容易产生焦虑，吧啦吧啦吧啦一大堆，然后我老婆还略带得意的看我一眼，我明白她意思，不要惹她生气，我靠，这还被她抓到依据了.......

其实上面检查的过程是非常重要的，这个是促使我购买产品最重要的一个环节，所以我不惜笔墨废话一堆！

结果不用说了，我也没精神敲那么多字，经过一番讨价还价，我们买了一瓶XXX牌胶囊，吃吃看，还好我坚决的抵制了买2瓶送一瓶优惠的诱惑。老婆就这点好，买东西会照顾我的荷包。反正这东西男女都可以吃，为健康买单只要有效我还是愿意的。顺便插一句，我老婆最会讨价还价，硬是要促销员送了2瓶其他的产品。

好啦，我想分享的是，这买东西，促销的时候有点新意就大大的提高购买概率，你看，我第一开始问的品牌，价格老贵，比我第二次问的品牌价格贵一半，直接就被我无视了，第二个价格在我接收的范围内，且最重要的是击中我的痛点，很直观的把我的需求用一个仪器呈现出来，这样，我就乖乖的掏钱了！

我想只要是有需求的用户在这样的促销情境中，再加上一些优惠活动，很难不动心，大半都会买单，其实不管在线下还是线上，特色服务永远是最抓住人心的，在你同行竞争的时候，要有比较特别的小手段，比如检查仪器，这样非常容易获取用户买单。

以上的分享我觉得每个人可能会有不同的想法，我就不多说什么了，只是想说，其实正如月光说的，用心去做好每一个细节就是成功之道。

PS：写完了后，我也不知道我这帖子要发哪个区，没有直接写IM行业的一些经验，我也是菜鸟写不了什么干货，只能写一些自己的其他分享，呵呵，就发到综合区吧。

PS 2:一般写帖子我习惯写完就审视一番，改下语句和错别字，当然是随意看看，没特认真，然后发现这次写的前面一大堆稍微改改就能是个保健品的软文了，不过其中我都没写品牌名，XXX替代了，所以，大家不用喷我啦。

PS 3：再次提醒大家注意健康，检查的时候我心里是哇凉哇凉的，一定要多运动多喝水，饮食方面多吃点有营养的，当然有条件的还是适当买点保健品，我觉得该补的还是要补下，特别女性要补钙补血这方面的。网上大把这样的知识我就不废话了。



newinsh 发表于 2013-11-9 23:18:59

做这行的确实要多多注意身体呀

th3grouplet 发表于 2013-11-10 06:48:44

长期对着 电脑的必然结果

没有时间锻炼身体

未来式 发表于 2013-11-10 07:40:31

恩，做做国外的感觉很少有不熬夜的。

wzlm123 发表于 2013-11-10 12:06:44

ADbb的例子就像软件提供试用, 用户试用后感觉还不错, 徘徊在买与不买之间, 这时候软件作者提供了一个优惠, 用户就掏钱了.

etoole 发表于 2013-11-10 13:04:53

这个东西还大惊小怪的 做安利的和无极限等保健品的 经常用这些仪器忽悠人
呵呵
说白了 干咱们这行的最应该的就是多锻炼 多户外运动:lol


327949734 发表于 2013-11-10 13:53:53




貌似对我的帮助不是太大，谢谢了

带头大哥 发表于 2013-11-10 14:02:31

楼主还是上单了，其实那仪器是骗人的:lol

cfdylz 发表于 2013-11-10 20:12:21

其实那仪器是骗人的:lol:lol

gger 发表于 2013-11-10 23:22:26

本帖最后由 gger 于 2013-11-10 23:27 编辑

其实有比较会促进购买。。。

dealer 发表于 2013-11-11 14:36:38

没太相信有这么神奇的仪器，人家要的就是你哇凉哇凉的感觉:lol

中国胡子 发表于 2013-11-11 14:41:15

这个仪器应该是有点问题的吧？

getpower 发表于 2013-11-11 17:42:02

有这种仪器？ 不过身体重要倒是真的

龙腾山河 发表于 2013-11-11 17:50:29

不管怎么说 锻炼身体还是非常必要了 现在天气比较好了 适合锻炼身体 大家伙可以出去多锻炼锻炼

will86 发表于 2013-11-11 17:58:55

这个想法我觉得相当可行

Lemonic 发表于 2013-11-12 07:33:28

世事洞明皆学问啊，楼主真是善于观察和思考啊，学习学习

gresh 发表于 2013-11-12 08:10:13

楼主这就被骗了啊！哪有这种仪器啊 纯粹是忽悠人的东西

沁泉 发表于 2013-11-12 08:20:10

那种亮红灯一般就是对那种第一次尝试的人，你越是怀疑就越想尝试，就是迎合你这种心理，然后擒之。:lol

liuhui 发表于 2013-11-12 08:48:01

楼主真是生活的有心人

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