划痕的CD 发表于 2014-8-14 21:09:11

乱说淘宝的羊群效应！

羊群效应
羊群效应是指人们经常受到多数人影响，从而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。羊群效应是诉诸群众谬误的基础。
经济学中羊群效应是指市场上存在那些没有形成自己的预期或没有获得一手信息的投资者，他们将根据其他投资者的行为来改变自己的行为。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

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羊群效应从众效应或乐队花车效应（Bandwagon effect）是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，常被称为“羊群效应”。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。从众效应是诉诸群众谬误的基础。

经济学中的羊群效应
在微观经济学里，从众效应影响需求和偏爱之间的互动。受从众效应影响下，当购买一件商品的人数增加，人们对它的偏爱也会增加。这种关系会影响供求理论所解释的现象，因为供求理论假设消费者只会按照价格和自己的个人偏爱来买东西，参见网络外部性。在证券交易市场中，从众效应可以使一只证券短时间内提升至一个不合理水平。


                                                                                 ------------------以上来自维基百科---------------

   简单的来说羊群效应就是第一只羊往哪里走 屁股后面的样就会跟着往哪里走。在第一个羊面前放个障碍或者食物只要第一个不理会。其他的也不会理会；把头羊的障碍物去掉。后面的也会跟着跳过去。（虽然没有障碍物）这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。

羊群效应-店铺店铺信用评价是整个店铺的核心，所起的作用比你把店装修得漂亮更为重要，每位买家买你东西之前必看之处，一定要做好服务，让所有购买你产品的顾客为你写上几句好评语，当所有的人都说你好的时候，就很容易让顾客产生从众心理，促使客户消除疑虑，认可你，放心购买你的产品，让顾客为说话比做什么广告都来得要好网店不像实休店，能真实感受到产品的实际情况，在这种情况下，从众心理就成了客户最大的依仗，在顾客决定是否购买中产生的作用，不可低估，甚到是决定性作用。

羊群效应-宝贝看看，淘宝上，是不是宝贝买的人越多的，销量就越来越大，这就是羊群效应威力，中国人都怕第一个吃螃蟹，
有第一个买了，就很容易有第二个，第三个....更多，带动其它顾客的购买行为，形成连锁反应！并且以淘宝的搜索规则，会让累计卖的多的宝贝排在前面，这样你很容易就被找到妮妮与身边的朋友及网购达人交流的情况来看，普遍会选择成交很多，评论也都很好的宝贝购买，对于新买家更是如此，想要快速冲冠最快捷的路就是让你的店产生一件能引起羊群效应的宝贝
羊群效应-广告亲们应该好好利用从众心理，把自家店的优质宝贝，特别是已经有过几个成交的宝贝选出来，推广在店首页，直通车广告也应选择这类宝贝作为重点推广对象，它能成交的机会是最大的，做广告花钱也要花在关健点，这样能达到资源投入的最大化效果。每一家成功的网店，都会有自己的镇店之宝(累计销售量破百的宝贝)当你拥有一件这样的宝贝的时候，羊群效应就发挥威力也就真正发挥出来，冲冠将不是梦，你要相信越多就会带来更多的羊群效应！
羊群效应-货源淘宝很多卖家，都多少有这种心理，看到别人的东西卖的好，就想去找来卖，这也是一种羊群效应。但对于每位想成功的卖家，此类羊群效应反过来是必须克服的，看别人做什么，自己再来做，确实是风险比较低的。但这种跟在别人屁股后面的生意，想在现在的淘宝生存还是很难的，对于他人，同行的信息，我们应该了解，分析，但不能盲从，凡事要有自己的判断，出奇能制胜，货源要有自己的特色，特质，最好能有别于同行，形成差别竟争优势当然也有所谓的后发优势，那得靠你在营销上走出一条不同的路，让你比竟争对手更具吸引客户，做营销竟争，
作为卖家，我们要克服羊群效应，独立思考，慎重行动；勇于创新，才能抢占先机。
羊群效应-价格
价格是竟争中的重中之重，是每位卖家手上最大的宝剑。为自己的宝贝定一个既有市场竟争力，又能保证利润的销售价格，相信是各位亲们最头疼的事吧！看到同行降价，自己心理难免产生一丝从众心理，生怕因为价格高别人一点而失去销售的机会，此种羊群效应的心理也是应该克服的，正所谓一分钱一分货，不同厂家的货源，可比性并不大，而且服务上的差别也能产生价格的差别，五星酒店与四星酒店，同样等级的房间却可以差一大截，就是这个道理，价格战并不一定能赢得所有买家的心，多做做服务这块。就是真的要降价，建议亲们，不要直接改价格降，可以使用淘宝满就送，搭配减价，限时打折，等功能实现对客户的优惠。如果你直接降价了，以后再提价，那之前的购买记录，会让买家产生不好的联想。妮妮是05年接触网购的，网络销售一直也有做，但重点还是放在实体店的经营，08年终于在淘宝上开了完全属于自己的网店，现在和大家一样也在为新店的发展努力奋斗中，希望与大家互相帮助，一起完成冲冠梦想！
发现几个好玩的视频给大家看看！

http://player.youku.com/embed/XNTU2MzQwOTk2
http://player.youku.com/player.php/sid/XNTkwNzM3NTU2/v.swf



希望能在深入的说下！


最后就是求加分啊！！！（给我加分你不掉T币的哦！！！）




爱情天使 发表于 2014-8-14 22:17:10

长篇理论虽然俺不喜欢看,但喜欢加分,因为楼主会很辛苦码每一个字的.

songsong123 发表于 2014-8-14 22:25:45

有时候改变不了人的心理时，只能顺应人的心理。

glee001 发表于 2014-8-14 22:53:38

因为楼主排版太差，果断略过。。。

wjk861025 发表于 2014-8-14 22:54:17

有道理，实用性不大~~~~~~~~~~~~~~~~

erik 发表于 2014-8-14 23:05:22

这东东也太没劲了。:lol:lol:lol:lol

gger 发表于 2014-8-14 23:26:38

链接好多啊 直接复制的？

划痕的CD 发表于 2014-8-14 23:31:57

gger 发表于 2014-8-14 23:26 static/image/common/back.gif
链接好多啊 直接复制的？

百度和维基百科的   需要手打么？

划痕的CD 发表于 2014-8-14 23:32:54

erik 发表于 2014-8-14 23:05 static/image/common/back.gif
这东东也太没劲了。

总是有人觉得他又用的！不是么？




唐婉词 发表于 2014-8-15 00:46:29

这排版··········                     

及喏笔丽 发表于 2014-8-15 01:34:33

樓主打阿瑪尼那麼多字也辛苦了

wydycg 发表于 2014-8-15 09:01:48

价格那一块儿有点用的。

在路上的呆呆 发表于 2014-8-15 09:06:51

楼主 这个看起来好累人啊

拖鞋 发表于 2014-8-15 10:56:12

说的很对啊。楼主谢谢了                                                                        
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