亚马逊、速卖通、eaby之汇总篇

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据公开数据显示，2013财年，亚马逊总营收为744亿美元，净利润为2.74亿美元；而阿里2013年全年总营收为79.52亿美元，净利润为35.61亿美元。即便如此，成立于1995年的亚马逊，仍是美国最大的电商网站，并且是欧洲和日本市场上最大的网上零售网站。

      然而，在三方平台该如何选品和维护让多数卖家为之困惑，过程中总是无意的触碰到一些高压线，我们总是很无辜的受到各种制裁。今天亿恩整理了三方平台的利于弊，在这场跨境旅程中，不要抱有侥幸心理，因为有些规则一旦触碰，很难再咸鱼翻身。

亚马逊之选品

1.选产品要适合自身情况

      选产品要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

2.尽可能地拿到上游货源

      选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。

3.选产品要有产品组合思维

      选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。

亚马逊之注意事项

1.关键字很重要

      amazon它会有专门设置keywords的地方，你在这里可以设置好多好多关键字，便于顾客搜索。并且这里的keywords并不像ebay那么智能，一定要把每个顾客有可能使用的关键字都设置到。例如单词的单复数形式，单词的前后顺序，单词之间的空格，都有所区别。

2.商品描述只能使用纯文本输入

      Amazon的产品描述这里只能使用纯文本编辑，不像ebay的描述框里可以使用standard模式的html编辑。所以要想在这里做些文章，就得稍微懂一些code了。例如使用” 换行，“” 段落，“”粗体字“ ”斜体字。类似与这样的code和使用方法都可以在网上搜到的。不然你的产品描述会是密密麻麻黑压压一大片，除了空格就是单词。良好的视觉效果，可以增强买家耐性，从而更愿意购买该商品。

3.每款商品需要UPC码

      Amazon比较死板的一点就是，每一款产品，你必须有自己的UPC码。并且是唯一的。他所想象的是这个商品如果有UPC码的话，会正规一些。

4.窗口图片是展示商品最直接方式

      介于amazon的产品描述只能用纯文本编辑，不想ebay那么自由，可以在描述里贴照片。你只能是多挑选一些精美的产品照片，都上传到窗口图片上。让顾客看到更多的照片，才能更多的了解产品。

ebay之预计店铺销量

在eaby上预计店铺销量时，可以使用小逻辑计算法：

1、原始数据获取

（1）利用ERP的朋友，可以通过ERP来获取一些销量数据；

（2）没有ERP的朋友，可以借助“数字酋长”的SKU分析来获取数据；

      可以按照时间跨度，点击下载按钮，获取相关的值（目前好像SKU只抓取到父辈SKU，估计很快可以抓取到子SKU），把不同的账号合并起来就可以获得所有的数据；

2、简单的逻辑

令预计销量值为 A ：

（1）最近一周的周销量之和为X ；（当最近一周中，缺货天数超过2天以上的，可以把这个值取最近的第二周，依次排除缺货周，目的是拿到最新的健康周销量）

（2）最近8周中，连续前4周的销量之和除以4，得出值令为Y；（如果中间有缺货周，就剔除这周，然后除周数的时候剔除掉，保证分母和分子周都是未缺货的健康值）；最近8周中，连续后4周的销量之和除以4，得出值令为Z；（如果中间有缺货周，就剔除这周，然后除周数的时候剔除掉，保证分母和分子周都是未缺货的健康值）；

（3）最近8周的销量和除以总周数的值令为W；（同理，对于缺货周需要剔除，然后分母也是同理）

（4）当Y>Z时，判断X和Y的大小。

　　如果X>Y，预计销量A=X*0.6+Y*0.4；(证明销售良好，所以，要取健康偏大值，为后期产品销量增加的百分比做好粮草准备。）

　　如果X<Y，预计销量A=Y*0.6+X*0.4；(1周的波动，可以用最近4周的来权衡，基本证明销售良好，所以，要取健康偏大值，为后期产品销量增加的百分比做好粮草准备。）

　　乘以的系数都是为了认为的给到预估发挥值，还是老话，要取健康偏大值，为后期产品销量增加的百分比做好粮草准备。

（5）当Y<Z时，判断X和Z的大小。

      如果X<Z，那么，要通过产品的公司定位标记或者销售评级，判断此SKU是否属于淘汰产品清库；如果否，需要标记，提醒负责人员人工判断是否是由于即将缺货提价导致或者排名到位后提价导致销量的短期下滑，所以，保守的预计销量A=W*0.6+Z*0.4；

      如果X>Z ，那么，要通过产品的公司定位标记或者销售评级，判断此SKU是否属于淘汰产品清库；如果否，需要标记，提醒负责人员人工判断是否是由于即将缺货提价导致或者排名到位后提价导致销量的短期下滑，所以，保守的预计销量A=W*0.6+X*0.4。

ebay操作之大忌

1. 注册帐户时填写虚假电话及电子邮箱等联系方式
2. 急功近利，新卖家初期上传大量物品至多个分类
3. 以赚取信用度为目的，销售低于2美金（含运费）的物品
4. 被eBay删除物品未加修改重新提交
5. 大量重复刊登同一物品操纵搜索和浏览

速卖通之选品

1.通过速卖通网站店铺获取产品信息

      通过速卖通后台的数据纵横，卖家可以清楚地看到哪些行业的买家最多，哪些行业产品最为热卖，哪些行业竞争力最小。

2.通过访客地域分布，了解到整个行业买家的分布状况

      根据不同国家买家的需求，来定制个性化的营销策略，同时也可以结合当地的市场环境，选取他们目前所需的产品类目。

3.卖家通过店铺搜索

      比如，输入某个关键词，你可以按照销量排序，就能看到该关键词所对应的热销产品的类型、价格、折扣等，在该产品的销售记录中，通过“feedback”数据能够分析出该产品所对应的目标市场。

4.使用谷歌搜索进入海外零售网站

      当地国家的在线零售商的销售情况，也能直接反映出当地商品的需求。他们高销量的单品就可以作为卖家选品的参考。

      当然，产品线的选择也不是一次性到位的，需要根据我们的销售情况，不断调整优化，才能形成。综合上述，我们应更加理解产品的行业情况，了解我们的竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。

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