小女子总结了一些MB经验，仅供大家参考哈，
Mobile Media Buyer是什么？ file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg MB从广告商或者广告联盟选offer放到流量平台展示给受众，通过一定的诱导手段让受众完成广告要求，从而获得回报。广告商给我们付费的关键就是看是否达到转换，也就是Conversion Flow。 Media Buy 就是通过广告联盟购买广告位，比如Banner 图片广告,Text 文字广告等等，Mobile Media Buy 就是购买广告位推广Mobile Offer。 新手Media Buyer 1. 联盟的选择：新手注册国内的3家就足够了，刚开始没必要去注册国外的联盟。3家中有2家是50刀起付的，1家1000刀起付，如果资金比较紧张就选择50起付的，3家中有些offer的单价还是有不小差距的，这个需要自己多对比。 2. Offer的选择：刚开始建议选择低单价，转化方式简单，转化相对容易的offer来跑，不致于看不到转化没了信心。尽量选择低bid的平台和国家来测试，亏也不会亏的太多。 如何找offer A.可以参考联盟的top offer，看看哪种类型，哪个国家的offer比较容易转化。 参考他人跑的offer经验分享： 1).哪个流量平台跑的？ 2).Bid是多少？ 3).怎么target的？比如说国家，手机型号，人群等。 4).Creative是怎样创作的？ 5).用的是什么LP? B.可以参考AM的推荐（offer转化的好坏，需要自己多多测试） C. 可以spy一下别人跑什么（通过穷举法解密软件查看别人的tracking系统的ID , adwords上更容易，找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家，搜关键词来看，或者其他方法。若是高手再考虑） 如何挑offer 1).数据分析offer 看价格以及推广国家的经济水平，并不是payout越高利润越高，payout越高说明难度越高。 Offer的市场，是否有群众基础，可以Google关键词来查找，还有一些国情因素要考虑，比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事，有转化才是不正常的。 2).offer 的转化模式 mobilelead gen: 说白了基本就是填表，调查什么的，填完就转化。
mobileapp download: 要求客户下载一个app，大多是电池管家、游戏、客户端之类的，下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化。
click to call、Payper call：这类一般是卖保险的，卖药的，卖教程的，就是你要引导客户打一个电话，通话N分钟就算转化。
oneclick flow: 客户在offer上面输入手机号，并按确认就算转化，算非常容易转化的类型。
MSISDNone click flow: 和上面那个差不多，这个是读手机的MSISDN码，很容易转化。
MOFlow ：客户输入电话号码，收到一个短信，按要求回一个短信就算转化。
MT Flow : 客户输入电话号码，收到一个密码，把密码输入到订阅框，就算转化。 CPM: (Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand; CostPer Impressions) 每千人成本 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。 至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。 CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。 CPA:(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击 次数付给广告站点费用。 CPR:(Cost Per Response) 每回应成本 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字 就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。 CPP:(Cost Per Purchase) 每购买成本 广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。 无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予 付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。 包月方式: 很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。 PFP(Pay-For-Performance):按业绩付费 著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年 之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这 亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。 虽然根据该公司研究人员的预测，未来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年的28亿美元 猛增至2004年的220亿美元，但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关心的 首要问题。 福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发 布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”丘比特公司分析师 格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。 虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。相反，如果厂家 坚持这样做，那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不 能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为目前许多网站并不接受 这种模式。 其他计价方式: 某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价。 (1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费。 (2)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 3.流量平台的选择：选择好的流量平台就等于成功了一半 选择流量平台注意： a) Volume购买流量的量 b) Targeting GEO 目标国家，这个流量平台的流量哪个国家的较多 c) 审批campaign的条件，审批时间的长短 d) 支付方式，是否pre-pay,是pay-pal, credit card之类的 e) Category 适合跑什么类型的offer，game，dating，incent or non –incent f) 买流量的付费模式：CPC, CPM, CPI，CPA g) Bid 和budget ，bid对流量的出价多少，budget：账户是否先要充值，充值多少才可以开始跑。 h) Device：适合跑哪种设备的 IOS,ANDROID i) Day parting:时间设置 j) Audience-niche:受众细分 h) Keywords/RON:精准投放还是广泛投放刚开始选择质量一般，bid比较便宜的平台来测试-----offer转化不好亏损不会太多，如果测试出转化好的offer可以放到质量高，bid高的平台跑。 几家流量平台介绍： buzzcity：质量一般，bid比较低，基本上什么类型的offer都可以跑，印度，印尼等一些亚洲国家有非常大的流量，但这些国家没什么好offer。一些比较热的国家南非，泰国等推荐bid被炒的非常高，新手从最低bid开始测试看看流量多少，按照他的推荐bid基本会亏的。这家用的人多竞争激烈，一些有好offer的国家不容易上量。 inmobi：质量一般，感觉这家的最低bid偏高，流量来的多少和budget有直接关系，审批offer比较快。 airpush:质量不好，bid低，审核快，点损大，流量大，有些offer不让跑。 Adwords：量大，质量好，用text creatives 。 Leadbolt：流量多，质量中上，单价偏高，流量质量不稳定，量不多得看国家。 Adfonic:流量质量中上，流量不稳定（一天好，一天坏），适合跑单价偏高的offer，US流量多，其他国家质量一般，审批较慢。 Mobfox：质量一般，bid相对低。 Jumptap：质量好,US流量多，审批相对严格，适合跑单价偏高的offer。 Mmeida：流量质量好，bid偏高，适合跑单价偏高的offer。 4.测试offer 1）.测试offer一定要设定好止损，一般是offer单价的2-5倍或者200-500点击。如果没转化，就考虑换测试方式或者换offer。注意Offer 500-1000点击还没一个转换果断放弃。 2).一个offer如果亏损比较小的话，可以通过改变target来优化盈利。如果亏损比较大的话就比较难通过优化扭亏为盈了，建议换流量平台，使用LP，新创建creative等方式来继续测试。 3).测试前要根据 offer类型来判定搜索模式，展示模式，push模式还是icon install。 4).Offer是否需要LP,如果需要，要设计几个LP，从什么角度，如何进行split test？也可以找一些高手合作或者用一些浏览器插件去SPY人家的LP，也可以付费到whatrunswhere.com去找。 5).同一个offer是否要在多个联盟转化，如果要测试多个联盟要自己先定好指标，评估CR, CTR, Traffic等。 6). 跟踪优化很关键，有的联盟提供跟踪系统直接可以用，不提供跟踪系统的联盟可以用proper202或者破解版 imobitrax,有点钱的可以买正版imobitrax，跟踪过来的数据不断的优化才能盈利。 5.测试好offer后 如果根据追踪系统优化测出盈利的offer，而且ROI能稳定保持在20%以上，那么就可以在流量平台加大预算上量。 追踪系统优化包括： 1).找出点击率最高或者转化最好的那个BANNER或者LP 2).找出转化比较好的流量类型WiFi/NON WIFI等 3).找出转好比较好的运营商 4).找出转换比较好的手机品牌，型号，安卓版本或者 IOS版本
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发表于 2014-12-12 13:30:17
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