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作者：何承田
到了广东中山一个多星期，工作却没有着落。林芳整天穿梭在大大小小的工业区，看到很多工厂招工，可招工的年龄要求非常严格，几乎都在30岁以下，而她已是三十好几的人了，怎么过得了这道门槛呢？
找不到工作，林芳心急如焚，虽在老乡的出租屋里有吃有住，但家里两个小孩需要钱呀！林芳怨自己出来打工太晚，弄得现在是瞎子打水过了井(景)了。
一天，林芳早早起来到一工业区找工作，经过一家玩具厂时，看到厂前有两个妇女在卖早餐，林芳便买了一份充饥。在吃早餐的十来分钟里，林芳看见来买早餐的人络绎不绝，生意颇好。这让林芳灵机一动——进不了工厂，我不如也去做早餐生意呀！
当天，林芳向老乡借了1000元作本钱，买了一辆三轮车和一些做早点的炊具，兴致勃勃地开工了。这天可把林芳累坏了，白天把需要的东西买齐，晚上赶着做各项准备，一直忙到深夜。睡了会儿，凌晨两三点又急忙起来蒸馒头、包包子、炖稀饭、炒河粉，等全部弄好拖到卖的地方已是早上7点多。林芳虽已疲惫不堪，但还是强打精神大声叫卖。因为工厂都是8点上班，所以卖早餐的时间只有7点到8点短短的一个小时。
第一天林芳只卖了20多块钱，大部分早点都没有卖掉。另外两个妇女的生意依然很好，卖了两三百块。对此，林芳没有灰心。她找原因：是不是自己的早点不合人家的口味？她进一步了解到，这家玩具厂的工人以四川、湖南人居多，她就专心调制了一些辣酱，免费赠送；再就是在早点的质量、份量、味道上下功夫。
林芳的早点越做越好，但收入还是没有多大改变，每天也只能卖到三四十块，除了成本只有十几块的利润，交了房租所剩无几。
为什么呢？林芳终于搞明白了：原来，那两位妇女在这里卖早餐已有两年多时间，和厂里的员工都熟识了，他们已成了她俩忠实的顾客，林芳就是做得再好，也很难抢走她们的铁杆客源。林芳意识到必须放弃这个地方。三十六计，走为上计。
第二天，林芳没去卖早点，骑上三轮车到周边的工业区查看。几天下来，她发现南龙工业区刚刚开发，还没有什么人在那里做这生意，她可以占到先机。
果真，她的独家早餐几天之内就红火起来了，一天竟能卖到三四百块钱。
不过，聪明的林芳在顺利和喜悦中并未忘记居安思危。她想，现在自己独家生意自然好做，假如以后有别的人也到这里来做怎么办？她意识到必须建立起稳定的顾客群。于是，卖早餐时，她就主动和那些来自五湖四海的打工仔、打工妹们聊天、拉家常，没多久就和他们建立起了良好的关系，他们总是大姐、大姐地叫她，很是亲热。林芳还推出了月卡服务，员工们在林芳这里领一张卡，到月底才结账，这样又拉住了很多客户。后来真的有人来南龙工业区做早餐生意了，但自然比不上林芳，她暗自庆幸自己早有准备。
林芳挣的是辛苦钱，每天起早贪黑，拼死拼活。不过，只要能赚到钱，林芳不畏艰辛。
林芳的早餐生意一做就是几年。原来的小工业区变大了，建立了一条商业街。2000年6月，林芳在商业街租了一个门面，用积蓄的几万块钱作资本，开了一个小餐馆，成了一个名副其实的小老板。凭借几年来积累的经验和好人缘，生意做得红红火火。
如今，林芳挣下了一笔数额不小的资本，她买了一套商品房，两个小孩也接到中山上学了，一家人过得美滋滋的。现在，林芳正打算找个合适的地方开一家酒楼，把生意做得更大。
上帝总是公平的，当它向你关闭一扇窗的同时，会为你打开另一扇窗。 |
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发表于 2004-10-10 03:41:46
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