培训市场的思路和策略【易生挺第二弹】

易生挺

这个月WSO刚出的《Simple Method Goldmine》，看了下，真狗血，居然讲如何开赚钱培训班，还带点忽悠性质，哎，这种也能当教程发全文看文，精华收走，结合本人思路，写下此文，各位看官，有用的话，打赏点分

寻找潜在的“学生”
1）在自己的圈子里，例如朋友、熟人、同学和亲戚等，询问有无意向。如果你做的是赚钱的培训，那么找那些低收入、低薪打工、工作又很苦的人，因为他们向往着赚钱。其实就是一个客户分析定位，什么样的培训适合什么样的客户，“赚钱”找“缺钱的”，“美容美白”找“痘痘、黄褐斑的”，“瘦身”找“肥肥胖胖的”，“交友的”找那些“大龄中年单身的”，以此类推。
上述是指第一类人，这些人属于强关系。分享你所学的、收集的实用有效的方法教程给这些人，让他们获益。然后请他们在各自的社交网络发文评论、转载、分享等。社交网络，国外指Facebook、twitter、LinkedIn等，国内指人人网、QQ空间、微信朋友圈等。
2）第二种方式：发传单、贴海报、上广告。
根据所培训的学生的特点，策划、编辑传单海报广告。有些人不会，不会没关系，中国有万能的淘宝，国外有fiverr，只要出的起钱，一切搞定。
发传单、海报的方法：在附近能贴的地方都贴上，原文是这样说的，但实际上，还是得分析潜在学生所出没的地方。到时发传单、海报，大海捞针，费用、效率都太低了。平常大家都看的到马路发传单，说句实话，有几个人看了？
举个例子吧，以缺钱的“学生”为对象，其中有大学生勤工俭学、工薪族低薪阶层等，那么先调查一下，哪些学校穷学生多，哪个公司抠门发钱少。找到学校，在学校附近发传单，上海报；找到公司，在公司写字楼附近的咖啡店、廉价饭店等地方上海报。
还有种方法：在“学生”关注的媒体上发广告，原文是报纸，但是有些领域的“学生”根本不看报纸，就拿IM从业人群来说，有几个是在家天天看报纸，还是看广告版块的啊？不过提一下，天天看报纸，然后看见你的广告进来报名培训的，那可是你的好“学生”，新人知识浅薄，问题多，当然培训的热情也很大。这也是为什么某些培训机构专门骗新手的原因的，说句实话，客户定位还真准确= =！
（原文中，报纸上广告还有一个方法，就是给送报员小费，让他来给你发传单，便宜量又足，而且是“整个版面的”）。

开始培训授课
收集资料，撰写教程，公开演讲。
培训的资料，演讲的内容，要针对“学生”的需求撰写。赚钱的不要讲如何省钱，美白的不要讲如何避免黄褐斑，这些虽然接近主题，但都不是“学生”来培训的目的。废话少说，直接上干货，直接解决问题，达到目标。但是凡事不要一次性全盘脱出，只给基本的知识和资料，让“学生”能初步上手。作为初学者，肯定会碰到很多问题，此时“老师”出来一一解决，“学生”的敬仰之情由心而生，会更加的尊敬崇拜你。此时你一边乐呵呵的笑笑，哎，这个月的饭钱又有着落了。但是“学生”有问题千万不能随意拒绝，新手很容易产生挫败感，挫败几次，你的“饭钱”也飞了。

下面是教程里的一些经验技巧，条条框框比较多，大家凑合看吧。
商业的技巧
1.制作时间计划表，每日 To-do list。
2.财务状况记录，哪些是花出去的，哪些是收进来的，开源节流。
3.保持专注，名言“Rome was not built in a day”。
4.分析你的竞争对手，超越对手，当然某些情况下也可以共同合作，达到双赢效果。
5.千万不要忘记照顾你的学生，他是你的收入来源。
6.学会如何创新，始终在寻找新的方式方法来提高改进你的商业模式。
7.如果你进入了创业阶段，有些情况下必须懂得牺牲，比如看球赛、锻炼、娱乐时间等。

公开演讲的技巧
1.理解你所讲的材料，关于某个主题，寻找最新的信息、新闻，同时可以插入一些幽默的笑话、小故事等。
2.练习，大声演讲，准备一些小纸条，到关键点时提醒你。演讲练习对象，可以是镜子、朋友。
3.加入肢体语言。
4.演讲前到达会场，提前试试演讲设备，感受下周围环境。
5.演讲开始前注意放松，深呼吸，周围走一下。
6.不断演讲，在锻炼中提升经验。

如何激励自己
1.自信，思维清晰。
2.形体锻炼，让自己看起来更“好”。
3.不要露出悲观想法。
4.时刻处于上进的状态。
5.有目标，但要有灵活性，计划根据情况调整。
6.要懂得承担责任，失败不要怪咎于坏的遭遇、坏运气、没有强硬的人际关系。失败只跟你的决策和行动有关，做大事者需要注意这一点。
7.想法太多不好，直接做就行。
8.人生难免有悲观的时候，有时学些打鸡血的激励教程也好。
9. 不要把你的成功太当回事，成功就是那么回事。
10.唯一的真正的失败就是你“不行动”。
11.最后一点，说之前先“想”。

全文总结：虽然培训是生财之道，但是为人师者，也要承担起“师”的责任。传授知识跟获取财富不是矛盾，尽量让你的“学生”成才，他的成功也是你培训的成功，一个成功可以带来无数的后续的仰慕者。再次举例下：咏春拳知道吗？李小龙知道吗？李小龙以前学的是咏春知道吗？哦，咏春拳啊。。。一个李小龙的成功，赢得了一个无价的广告效应，就是要达到这个效果。

本文转载于：易生挺博客（http://www.yishengting.com/30/）

hardrock

来到了tgl 是你的福气，在这里你可以真正学到网络营销赚到钱，
不要再弄哪些成功学忽悠大家，害人害己

易生挺

hardrock 发表于 2013-11-12 23:16

                               
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来到了tgl 是你的福气，在这里你可以真正学到网络营销赚到钱，
不要再弄哪些成功学忽悠大家，害人害己
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只是翻译，提炼，有问题吗？

hardrock

易生挺 发表于 2013-11-12 23:18

                               
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只是翻译，提炼，有问题吗？

远离成功学就离成功不远了 .
掌握真正的东西

易生挺

hardrock 发表于 2013-11-12 23:20

                               
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远离成功学就离成功不远了 .
掌握真正的东西

没提成功学，只是看看教程，看见后做个记录，分享下，如果这也不行，那我不发这了

hardrock

易生挺 发表于 2013-11-12 23:25

                               
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没提成功学，只是看看教程，看见后做个记录，分享下，如果这也不行，那我不发这了

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没说你什么，只是想你一开始就走上正道给个意见你，不接受就算了

amnoob

我不是来踩场的，也不针对任何人：
搞培训的人要是真如TA本人说的那么牛X的话，TA完全可以用搞培训的时间跟精力赚培训收入的XX倍。
搞培训有两种人，一种是低级培训，纯粹骗培训费；一种是真正有技术的高级培训，在寻找有IQ有技术的高级小白鼠。
反正师父永远是对的，你赚不到钱，师父一句话下来“你执行力不行！” “要动脑！”

易生挺

hardrock 发表于 2013-11-12 23:26

                               
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没说你什么，只是想你一开始就走上正道给个意见你，不接受就算了

多谢，只是很少看见这种类型的教程，有点稀奇，写下来看看。
国内做国外培训参差不齐，好的坏的就不说了。但这篇文章不是专讲赚钱培训的，对这个行业也没啥兴趣，骗子见多了，这行也不想深入，顶多了解一下。
培训有很多领域，英语、厨师、技工等等，有知识的地方就有培训。我知道这里专讲国外CPS、CPA、ppc等的领域，只是写个东西分享一下。而且有些跑培训CPA的时候，除了技术上的东西，还需要一些基本商业思路。有些情况下，线上拼不过人家，在潜在客户群的地方，发传单、上海报，也不失为一种方法。当时资料上留的是自家的链接和二维码。当年有些网站，也开展过线下营销。比如说，淘宝，2003年的时候就在杭州各大大学城宣传，结果几年后，这些大学生毕业了，有工作有收入了，然后就在淘宝购物了。一些移动、联通抢占大学城的道理也是如此。IM也是不停的变化，10年前还没这东西的，10年以后说不定又换种形式，但是基本的商业思路，从古至今未变过，只是换了个面。
不好意思，说了这么多，下次多发些实际操作的教程，这些就不发了，谢谢提醒

阿尔萨斯

楼主只是翻译，看过第一弹的就知道了

roror999

又见标题了加了名字的

嘿嘿

001

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zergtant

办班可以参考moon的qq营销，是个qq群就有人qq私聊让你加moon的群

yiyunet

培训太多了，早就戒了。。。。。。。。

晕蛋疯亲

类似于传销的模式，不过比传销好就是了 - -反正都是偏

熟能生巧哇

少年  还是自学成才把

idcspy

这个可以学学，哈哈哈。