月光淘宝教程-虚拟品定价策略

月光飞燕 · 发表于 2014-4-2 10:36:04

我们来看2个例子

这里有2个虚拟品（同一个东西），一个卖16元，另外一个卖0.5元
标题稍微不一样
描述上16元的描述更加细致，有说服力和诱人，加了水印
0.5元的描述稍微差一些

这2个人同时开始卖
16元的这个人卖了6件出去
0.5元这个人卖了61件出去

同样都是虚拟品，成本是0
16元这个人赚90+
0.5元这个人赚30+

有人认为虚拟品不需要服务，发货就可以了
这个观点绝对是错误的
买虚拟品大都是小白，电脑基础知识和理解能力几乎是空白
卖过的人就知道，除非产品简单到爆
如果产品存在安装学习，使用方式学习等
你不可能少的了教授服务

假设这2个人卖的是一个软件，就涉及安装问题，破解问题，下载问题
16元的要服务最大6次，但是按照概率减少一半，服务3次，还有3个是高手，不需要服务
0.5元的最大要服务60次，而且低价买的绝对大部分是小白，这个服务概率至少60-70%

那么这样算下来，卖的贵还服务少，卖的便宜还服务多
这些地方就体现了人与人之间的聪明程度

我们再从刷信誉的角度对比
16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语
0.5元的，至少要刷20个

谁更轻松，谁更累？

本篇观点同样适用于实体宝贝4 U* o4 I( e+ X2 Z3 K i

从心态上来看，淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的
他们内心认为贵才好，有质量
而90%的人喜欢买便宜，这个趋势在逐渐减小
我们要赚钱，还要轻松，一定要把价格提上来
其次一定要把描述和主图做好
再次就是产品不要太差

rdance · 发表于 2014-4-2 10:52:09

不记得在哪里看过这么一句话，赚富人的钱：更优的价格，有限的服务资源倾向至较少的客户

kartsdo · 发表于 2014-4-2 11:22:41

我们再从刷信誉的角度对比
16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语
0.5元的，至少要刷20个

这里不太懂 0.5元的20个好评才等价于16元的2个好评？

gant · 发表于 2014-4-2 11:29:03

yg 的淘宝教程确实很实用的，分析详细，绝对适合我等新手。。刚好这几天有一个论坛朋友分享了1600g多的网盘资源的，应该帖子是---lxx34321--http://www.eefaq.com/thread-115090-1-1.html
-------------大家慢慢挑选下吧，有很多不同类型的资源在里面。------------
貌似已经可以按照教程，让我们开始实施，执行起来吧。。分享电子商务的一杯羹。

阿里爹地 · 发表于 2014-4-2 18:29:51

月光的思想不错，几年前卖教程，我请教月光定价问题，就告诉我不能卖便宜了，而且产品要专，不能杂。

现在自己都有感觉，越便宜的东西月垃圾，感谢无私分享

sophieqd · 发表于 2014-4-2 21:25:37

身边的例子，同类目实物产品的两个卖家，定价高的卖家对售后也更游刃有余，如果买家不满意买到的产品，可以大方的退款退货，甚至退全款白送，相对应的评价也就高；定价低的卖家本意是薄利多销，但是在面对售后问题时就捉襟见肘，评价低不说，而且最浪费时间。但归根结底产品质量和服务最根本。

ebookyx · 发表于 2014-4-2 22:38:23

谢谢月光了，那些购买者都是奔着资源收费而来的，一看价格这么便宜，期望值肯定降低的，毕竟，真不想花钱的那些人直接就找免费的了

ebookyx · 发表于 2014-4-2 22:38:49

修改价格是绝对错误的，现在容易被降权导致宝贝被删除，学习了

及喏笔丽 · 发表于 2014-4-2 22:39:49

好东西自然卖的贵，目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战

名牌小子 · 发表于 2014-4-6 16:33:35

好快淘宝教程就出来这么多了屌爆了！！

SK007 · 发表于 2014-4-6 17:43:17

嗯看来定价也是很有学问的

我本痴狂 · 发表于 2014-4-7 01:04:35

学习了

:lol

赚王 · 发表于 2014-4-7 01:46:59

我卖的虚拟，没有服务，而且价还低，嘿嘿。因为别人卖不了，只有我能卖。

Allen阿波罗 · 发表于 2014-4-17 08:35:02

这个应用在视频上是不是也一样呢？？？

beautishell · 发表于 2014-4-17 09:06:37

有道理。低价路线实在太累人

清凉小雪碧 · 发表于 2014-4-18 09:43:36

要赚钱，还要轻松的赚。这话说到心坎啊。
生意是本经，好好学，好好体会。

chinajht · 发表于 2014-5-12 11:17:11

这里有个问题了，同样的产品，我仅仅是指实物，商品价格都都在这里摆着，你怎样提高自己的价格，比如笔记本，人家都是3000，你3500，会有人买你的吗

tom31625 · 发表于 2014-5-16 14:34:58

chinajht 发表于 2014-5-12 11:17

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登录/注册后可看大图

$ |- q: ?, ] `& w. A这里有个问题了，同样的产品，我仅仅是指实物，商品价格都都在这里摆着，你怎样提高自己的价格，比如笔记本 ...

正品权威服务
能让人多花钱的这些重点体现出来

个人观点

chinajht · 发表于 2014-5-16 14:57:17

tom31625 发表于 2014-5-16 14:34

5 G) c6 X5 P1 ^
登录/注册后可看大图

6 w g4 b+ X- \正品权威服务 7 y4 |, j U* P: l8 |8 s- F' }
能让人多花钱的这些重点体现出来

有些东西人家没有，你卖，价格就高，如果都搞，就烂了，卖不出去高价

bladecamper · 发表于 2014-5-21 17:22:12

本帖最后由 bladecamper 于 2014-5-21 17:26 编辑

To chinajht：
你说的是标准化产品，对于非标产品，“包装”很重要

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