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我们来看2个例子9 w" i/ G3 e/ y
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7 r3 S' B% j2 o7 _5 B7 i: |+ ~- f
' S$ H) q1 i! e; e3 t( |. M, G
这里有2个虚拟品(同一个东西),一个卖16元,另外一个卖0.5元! A/ i1 F! Y7 p
标题稍微不一样+ B3 f0 {9 L( X2 k6 B. \4 D$ t( d0 W
描述上16元的描述更加细致,有说服力和诱人,加了水印0 X! B; ]7 [0 F6 ?0 o
0.5元的描述稍微差一些
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( c F1 A0 ~' K, A/ y" E这2个人同时开始卖5 ], v% c3 ^: m& ?4 X8 ^& p5 v
16元的这个人卖了6件出去& O: T( H: @3 R9 ?# [
0.5元这个人卖了61件出去: V% u# @ d( d! c
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同样都是虚拟品,成本是0. O- c0 |) u, H4 [' b( T5 p
16元这个人赚90+
' r+ o. D3 G% w3 c3 k0.5元这个人赚30+8 ~& e Q* }5 D0 o8 }# J' @
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/ S$ E8 m' t7 a* E- o0 N3 w有人认为虚拟品不需要服务,发货就可以了
. J, _2 Y7 X0 A8 i( P这个观点绝对是错误的, }( C0 T$ |" C6 g6 ]3 P z
买虚拟品大都是小白,电脑基础知识和理解能力几乎是空白
$ [) S- a6 H& B6 a7 Y卖过的人就知道,除非产品简单到爆3 O! e, {" W, P& N! G) e3 c2 l8 I
如果产品存在安装学习,使用方式学习等: l8 E! a5 t& }
你不可能少的了教授服务3 z/ m4 p3 O4 e! w
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假设这2个人卖的是一个软件,就涉及安装问题,破解问题,下载问题; I; i" ?8 Q& k; ? C* ^. n& D
16元的要服务最大6次,但是按照概率减少一半,服务3次,还有3个是高手,不需要服务3 q' D, P% G' x# z( j# H: j
0.5元的最大要服务60次,而且低价买的绝对大部分是小白,这个服务概率至少60-70%
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& W) D8 L9 X* Z6 F" v* y* \那么这样算下来,卖的贵还服务少,卖的便宜还服务多
9 B( K* w$ e+ ^2 h7 R4 x这些地方就体现了人与人之间的聪明程度
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9 R3 E2 Y; a" w: R: i$ @我们再从刷信誉的角度对比
6 c4 \( U K* ]' A9 B4 n% j: M5 y16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语7 [3 U; ~+ s2 e d
0.5元的,至少要刷20个) `( _2 I- z3 R& f8 V6 V q
, T1 L' E. Y7 s$ q. W& k# X, L q3 W" z% b* d( Y4 ?
谁更轻松,谁更累?5 Z+ G0 v" i* a
! x3 T+ H' T/ ~1 P/ J6 }6 p1 |+ X& v4 ? n% Y0 i
本篇观点同样适用于实体宝贝1 @( D j% f; M# u
, U! g0 a# N7 }
5 {) o! N$ Y9 n4 G从心态上来看,淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的, C" C5 |# r3 ]9 N, r- \$ \3 Y9 G
他们内心认为贵才好,有质量
h( Z, O: P9 J$ \1 d而90%的人喜欢买便宜,这个趋势在逐渐减小2 v/ N( u1 a! L3 \/ \
我们要赚钱,还要轻松,一定要把价格提上来
/ }4 l: O, ^0 j! K! D6 O+ z其次一定要把描述和主图做好
4 j! O1 w9 ^9 ^1 T! K; I5 J再次就是产品不要太差 |
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