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我们来看2个例子
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4 E( L* Z) r5 H$ `2 @1 ]- f
6 H8 @- ^4 x/ b) }! F- H4 V! H, s
这里有2个虚拟品（同一个东西），一个卖16元，另外一个卖0.5元5 _8 s0 R* t. x
标题稍微不一样
! Q, N, k$ J" k" F6 U2 o8 S1 H描述上16元的描述更加细致，有说服力和诱人，加了水印! D6 |, `: K. {9 I b* k
0.5元的描述稍微差一些
+ T) I5 b, U' B0 _0 V; w* s2 ?7 p/ x) Q$ w( S, U7 v( i+ d
# P" n. m$ e1 Z' l这2个人同时开始卖7 ^7 B8 o6 B5 X. ~9 M2 H% c
16元的这个人卖了6件出去- ]0 t& m* A" f$ J8 t
0.5元这个人卖了61件出去
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, A# b, d5 g7 o
s* E }) ~! C7 X. q/ P同样都是虚拟品，成本是0
% p' T* N0 o' o% R+ k16元这个人赚90+% H" w/ ~7 i. e
0.5元这个人赚30+
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( t' }" `% f2 H" ~% t; t: u) q
/ z3 a$ _9 q: E8 k有人认为虚拟品不需要服务，发货就可以了+ L) R0 O& n; z8 o. Z6 b- p3 e- S
这个观点绝对是错误的- ~4 Q* w; ~) p _8 q' T
买虚拟品大都是小白，电脑基础知识和理解能力几乎是空白
- B- L6 L; m5 T1 b5 X卖过的人就知道，除非产品简单到爆
t r0 ^, E5 w# G, S# K如果产品存在安装学习，使用方式学习等" \0 u+ s2 t* F* `* f. `
你不可能少的了教授服务& |- ?; L. P, B$ U' V
+ \1 F; A9 C9 w! ^: w
假设这2个人卖的是一个软件，就涉及安装问题，破解问题，下载问题 a# A- A3 L1 o: T$ F! i
16元的要服务最大6次，但是按照概率减少一半，服务3次，还有3个是高手，不需要服务% s. I+ X) ]. h
0.5元的最大要服务60次，而且低价买的绝对大部分是小白，这个服务概率至少60-70%; z4 L$ U1 t9 ~6 s2 z: a
& w0 w8 ^& ]1 z4 _7 ?8 n' Z1 P
5 x; o: P/ q! D# g: h$ {, p/ Q
那么这样算下来，卖的贵还服务少，卖的便宜还服务多, P/ q3 w8 r0 P+ j# z2 @- @ I
这些地方就体现了人与人之间的聪明程度7 Q7 G M) W3 P3 Z: B+ X
& j+ i s1 ]+ t, l$ d% U* g8 J& a( e8 }+ N$ I! p2 ^# w8 q
我们再从刷信誉的角度对比
" g& Y0 U1 t5 T$ j16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语2 w. {4 e* ^5 U) e+ D& t8 B
0.5元的，至少要刷20个
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" P4 c" t2 ^! L+ ]
* M0 w) \7 ^( i8 a6 x( H谁更轻松，谁更累？( K( p: z4 t6 { q+ O
1 \6 W; _' [6 Q: e" K
5 N* o; G; d& R& D Q& U9 o本篇观点同样适用于实体宝贝
# ~$ f% e0 H4 F- V$ m
$ ^7 W! k' B8 c; ?( m6 h; `
* p. g& a9 Q4 V# \从心态上来看，淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的: W% b' J, \( y( f8 j, `
他们内心认为贵才好，有质量 o9 ~' {2 x* w$ a
而90%的人喜欢买便宜，这个趋势在逐渐减小( b) |& ~* n5 {1 p
我们要赚钱，还要轻松，一定要把价格提上来
2 z, U( u$ i6 z其次一定要把描述和主图做好; n: n. A# K3 K% i+ t# R
再次就是产品不要太差 |
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发表于 2014-4-2 10:36:04
提升卡
沉默卡
变色卡
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