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我们来看2个例子
' }% S) l9 }" F7 ^* Y4 I( l. Q. m6 ~. H: [+ O+ _( |3 g1 C
) I: O$ Q0 [6 u1 }5 b4 r) L1 n7 E- ], T2 ?
这里有2个虚拟品（同一个东西），一个卖16元，另外一个卖0.5元; s' a2 m& ~5 g' Y) [
标题稍微不一样
' ]+ M* L) S: N8 o! {) }描述上16元的描述更加细致，有说服力和诱人，加了水印6 G) Q+ p2 l6 c9 U+ e7 F" H- v u
0.5元的描述稍微差一些
A9 z/ c0 J- j/ S$ \2 V: h& ?$ |- d x; J1 q' z0 j
( k& {9 }* U" O( `- Z5 J8 S; {; y& | s
这2个人同时开始卖7 f1 q+ P& } o- o( a7 Y
16元的这个人卖了6件出去& Y4 y% t# A4 X5 _
0.5元这个人卖了61件出去0 K/ w- y+ E( z
" v% s- `) u) R+ G0 p, b& W+ k" _+ o2 A# Q
同样都是虚拟品，成本是0- e) T5 a, E) n, p- r6 _# W
16元这个人赚90+
' E5 x; i7 O$ T8 H0.5元这个人赚30+
/ O& A6 ^2 x" L! T/ p7 o0 o# ^7 u+ a" f! z7 N1 i" B1 L
6 u+ N" D8 n. A2 t8 G) `" e1 T# q8 [有人认为虚拟品不需要服务，发货就可以了2 P% f' U3 J/ X; C1 _
这个观点绝对是错误的) }* P3 \) h0 @; t8 T
买虚拟品大都是小白，电脑基础知识和理解能力几乎是空白9 W5 H8 }& \! O
卖过的人就知道，除非产品简单到爆* d: Y& {/ E7 I
如果产品存在安装学习，使用方式学习等
; y6 |7 b2 J7 l/ q/ I s你不可能少的了教授服务
" ~, \. w) r8 u+ R6 Y2 [$ g) h T: m5 _$ q8 L6 e. R5 r) q1 A
假设这2个人卖的是一个软件，就涉及安装问题，破解问题，下载问题
4 h/ p( {1 N1 [% D0 t4 {6 ], J$ [16元的要服务最大6次，但是按照概率减少一半，服务3次，还有3个是高手，不需要服务( F/ `0 b! |5 `& z6 k
0.5元的最大要服务60次，而且低价买的绝对大部分是小白，这个服务概率至少60-70%
+ u8 e( V r' y9 n1 c: m
$ e5 ?$ y( Y" ]* @5 K1 I. t( f( J8 ^6 p, d1 w1 I) x: t- Q# B
那么这样算下来，卖的贵还服务少，卖的便宜还服务多9 x. ^; L' `% ]3 r4 ]# A M3 t) i, N
这些地方就体现了人与人之间的聪明程度! n( ?1 |6 ?6 w& W) @# ~
* u# @% U3 [( N- O/ I# j3 S5 |% k$ j; d
我们再从刷信誉的角度对比5 U/ s' C8 j+ b2 v% R
16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语/ v# k% U9 K9 N- p, v Q! E
0.5元的，至少要刷20个
1 G3 t6 R- ?: R7 g- {" O+ ?
* V u0 O4 p6 t4 n% Z3 X% V0 I6 R7 r# b7 |) o7 ^; V
谁更轻松，谁更累？
! o2 @% H6 z3 u8 s$ P; |- x: B; G' ?5 @
. {5 N$ u# t: m) v+ J
本篇观点同样适用于实体宝贝
% B: w- z, f) w4 V! D; G9 G, v
* Q/ R" x) |6 H* G5 {从心态上来看，淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的
/ l6 E2 L) }& M1 I3 c7 s他们内心认为贵才好，有质量
+ k* z+ `( s3 Z而90%的人喜欢买便宜，这个趋势在逐渐减小
2 F0 ^# N% Y6 [0 m- R8 f6 x我们要赚钱，还要轻松，一定要把价格提上来
# [5 c! m# j* Q$ O其次一定要把描述和主图做好' d1 ~! I4 }6 x3 ~- [
再次就是产品不要太差 |
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发表于 2014-4-2 10:36:04
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