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我们来看2个例子4 {* \+ G# z9 U7 X+ ^; d
, Q% @9 B9 g. }9 B
5 A2 M$ [" W3 Z5 M+ Y# b
- n) U3 m0 L7 r这里有2个虚拟品（同一个东西），一个卖16元，另外一个卖0.5元
' ^+ {( t2 }3 Y+ u( F8 f: @% R$ \标题稍微不一样8 T( [) g! W: t c/ K a
描述上16元的描述更加细致，有说服力和诱人，加了水印
& \" `% r5 B% R/ e6 v1 _0.5元的描述稍微差一些2 T0 n! F; o' Y8 Q
2 C8 D7 w4 B" J( Z B: G
( U% ]( @6 \+ G" O; [1 G5 @4 w, y这2个人同时开始卖
" p7 j5 t. ~6 B5 q$ i16元的这个人卖了6件出去
! l) J9 [( V$ G! [ e0.5元这个人卖了61件出去
. r, u5 S0 }0 f8 n6 {$ t u7 y1 L# ~
% I& g* c' @4 L& j$ E7 f5 |
同样都是虚拟品，成本是0) A: Y# ]; p+ t9 A7 ]3 \
16元这个人赚90+5 o, ]1 k% \* J* u& _ I' }
0.5元这个人赚30+/ G+ |# |) e4 @0 s' t0 n6 ]
j5 ~( x: S9 ^ O! ]6 m& A8 U( W8 @
有人认为虚拟品不需要服务，发货就可以了$ _ u8 G# d A+ H \
这个观点绝对是错误的# K+ ]! }9 u+ n% w7 q
买虚拟品大都是小白，电脑基础知识和理解能力几乎是空白
0 g8 \. r1 \+ @. ?3 S卖过的人就知道，除非产品简单到爆
: |* w- i) S1 ~ e: Q: w) F如果产品存在安装学习，使用方式学习等
5 S |. X) i, A你不可能少的了教授服务+ x9 |5 o) d3 n
3 E: t3 \) T! f: F
假设这2个人卖的是一个软件，就涉及安装问题，破解问题，下载问题$ h- b8 ?- j* S3 s, m
16元的要服务最大6次，但是按照概率减少一半，服务3次，还有3个是高手，不需要服务3 Z( o' L7 R% `
0.5元的最大要服务60次，而且低价买的绝对大部分是小白，这个服务概率至少60-70%0 ~/ `+ T- L+ k$ |
, o+ n9 x3 l' I4 y0 ^: J9 x- i. |# d1 A& E% r
那么这样算下来，卖的贵还服务少，卖的便宜还服务多
: _ [4 u6 J w2 y1 `" O( `这些地方就体现了人与人之间的聪明程度
+ A) `) @: J4 D3 r2 K! s' C/ w# \8 {0 n' h+ C8 e X* l
& w8 M! l9 v6 U5 s0 A5 M我们再从刷信誉的角度对比7 B9 W0 k! G! p0 o% c4 B
16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语. o7 Y6 `" z( |, f' E
0.5元的，至少要刷20个
& U: }) t; \9 f3 j1 S
4 |) u5 @! g7 v' O/ G; y* q+ w& Q+ U6 u1 s# z. u4 g; |% I( B
谁更轻松，谁更累？ b8 U4 E- h5 F/ J( J7 R0 k
0 h0 R, e7 _0 p, @* b- h& j- O
/ c! h& C+ v+ `# ^5 A# P0 o本篇观点同样适用于实体宝贝
" u1 }: Z/ l3 e7 e0 p9 E' A0 O+ K4 E1 R
( H+ a/ p$ x3 P1 A5 H9 V& ?! p从心态上来看，淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的
, c+ c% R: P9 n8 I他们内心认为贵才好，有质量
+ B% }$ p) P+ x, G O' ?而90%的人喜欢买便宜，这个趋势在逐渐减小/ g+ T2 f# h$ Z% ^) E$ @5 K
我们要赚钱，还要轻松，一定要把价格提上来* N% V' c8 T, B% @( C+ P+ O
其次一定要把描述和主图做好
9 p- \* x. C) [再次就是产品不要太差 |
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发表于 2014-4-2 10:36:04
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