EEfaq论坛-赚客自留地

 找回密码
 免费注册
查看: 5443|回复: 40

月光淘宝教程-虚拟品定价策略

  [复制链接]
发表于 2014-4-2 10:36:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们来看2个例子9 w" i/ G3 e/ y

0 ~, I' n% c- k, K8 v' E& e- N Snap10.png 7 r3 S' B% j2 o7 _5 B7 i: |+ ~- f
' S$ H) q1 i! e; e3 t( |. M, G
这里有2个虚拟品(同一个东西),一个卖16元,另外一个卖0.5元! A/ i1 F! Y7 p
标题稍微不一样+ B3 f0 {9 L( X2 k6 B. \4 D$ t( d0 W
描述上16元的描述更加细致,有说服力和诱人,加了水印0 X! B; ]7 [0 F6 ?0 o
0.5元的描述稍微差一些
$ ^' d+ Z0 R3 Y  N2 v& @$ \# z7 b

( c  F1 A0 ~' K, A/ y" E这2个人同时开始卖5 ], v% c3 ^: m& ?4 X8 ^& p5 v
16元的这个人卖了6件出去& O: T( H: @3 R9 ?# [
0.5元这个人卖了61件出去: V% u# @  d( d! c
% F, |2 ]8 g# Z* `; x2 k
+ e2 [: ?% z% ?5 G" ~
同样都是虚拟品,成本是0. O- c0 |) u, H4 [' b( T5 p
16元这个人赚90+
' r+ o. D3 G% w3 c3 k0.5元这个人赚30+8 ~& e  Q* }5 D0 o8 }# J' @
: ]4 k8 E; Q* ?9 t0 ^& D8 R1 u$ T

/ S$ E8 m' t7 a* E- o0 N3 w有人认为虚拟品不需要服务,发货就可以了
. J, _2 Y7 X0 A8 i( P这个观点绝对是错误的, }( C0 T$ |" C6 g6 ]3 P  z
买虚拟品大都是小白,电脑基础知识和理解能力几乎是空白
$ [) S- a6 H& B6 a7 Y卖过的人就知道,除非产品简单到爆3 O! e, {" W, P& N! G) e3 c2 l8 I
如果产品存在安装学习,使用方式学习等: l8 E! a5 t& }
你不可能少的了教授服务3 z/ m4 p3 O4 e! w
/ [5 Y2 p6 x3 a1 K
假设这2个人卖的是一个软件,就涉及安装问题,破解问题,下载问题; I; i" ?8 Q& k; ?  C* ^. n& D
16元的要服务最大6次,但是按照概率减少一半,服务3次,还有3个是高手,不需要服务3 q' D, P% G' x# z( j# H: j
0.5元的最大要服务60次,而且低价买的绝对大部分是小白,这个服务概率至少60-70%
' D4 X0 q9 a+ \& M% Z! D4 F; p/ s

& W) D8 L9 X* Z6 F" v* y* \那么这样算下来,卖的贵还服务少,卖的便宜还服务多
9 B( K* w$ e+ ^2 h7 R4 x这些地方就体现了人与人之间的聪明程度
  W' X) Q- W+ b0 C" i% ^, Z: G/ ^/ a

9 R3 E2 Y; a" w: R: i$ @我们再从刷信誉的角度对比
6 c4 \( U  K* ]' A9 B4 n% j: M5 y16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语7 [3 U; ~+ s2 e  d
0.5元的,至少要刷20个) `( _2 I- z3 R& f8 V6 V  q

, T1 L' E. Y7 s$ q. W& k# X, L  q3 W" z% b* d( Y4 ?
谁更轻松,谁更累?5 Z+ G0 v" i* a

! x3 T+ H' T/ ~1 P/ J6 }6 p1 |+ X& v4 ?  n% Y0 i
本篇观点同样适用于实体宝贝1 @( D  j% f; M# u

, U! g0 a# N7 }
5 {) o! N$ Y9 n4 G从心态上来看,淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的, C" C5 |# r3 ]9 N, r- \$ \3 Y9 G
他们内心认为贵才好,有质量
  h( Z, O: P9 J$ \1 d而90%的人喜欢买便宜,这个趋势在逐渐减小2 v/ N( u1 a! L3 \/ \
我们要赚钱,还要轻松,一定要把价格提上来
/ }4 l: O, ^0 j! K! D6 O+ z其次一定要把描述和主图做好
4 j! O1 w9 ^9 ^1 T! K; I5 J再次就是产品不要太差

评分

参与人数 1e币 +2 收起 理由
碧空飞羽 + 2 正纠结这个问题!完美!

查看全部评分

回复

使用道具 举报

发表于 2014-4-2 10:52:09 | 显示全部楼层
不记得在哪里看过这么一句话,赚富人的钱:更优的价格,有限的服务资源倾向至较少的客户
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-4-2 11:22:41 | 显示全部楼层
我们再从刷信誉的角度对比" D. T% a; A1 c5 b
16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语- M+ V& c7 b0 w/ l
0.5元的,至少要刷20个
$ [' C4 ^+ b. P- b
/ O4 c1 ?0 g3 E2 q6 \4 L3 }" F, U5 _# `2 v: G- H/ o$ b
这里不太懂 0.5元的20个好评 才 等价于16元的2个好评?/ U6 O1 O4 l/ y6 t
: X8 `0 g7 `8 W6 {4 X) O

点评

嗯 看来做好淘宝要学习的东西确实很多。。  发表于 2014-4-2 11:58
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-253677987.htm?spm=0.0.0.0.CTP8HG  发表于 2014-4-2 11:42
修改价格是绝对错误的,现在容易被降权导致宝贝被删除  发表于 2014-4-2 11:40
我在想 可以先用便宜的价钱把量提起来 之后再修改价格, 这样相当于把两者结合起来了  发表于 2014-4-2 11:38
这点可以实际去体会一下  发表于 2014-4-2 11:29
越便宜的东西,想买的人第1感觉都是很烂,只有大量的评价下才能让之鼓起信心购买  发表于 2014-4-2 11:29
越便宜的东西,需要更多的评价和成交数才能吸引更多的人买  发表于 2014-4-2 11:28
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-4-2 11:29:03 | 显示全部楼层
yg 的淘宝教程确实很实用的,分析详细,绝对适合我等新手。。刚好这几天有一个论坛朋友分享了1600g多的网盘资源的,应该帖子是---lxx34321--http://www.eefaq.com/thread-115090-1-1.html
9 u; H. a. L! Q3 S! ^% u+ t$ B1 m-------------大家慢慢挑选下吧,有很多不同类型的资源在里面。------------
" e( x0 H& q- k. q# W貌似已经可以 按照教程,让我们开始实施,执行起来吧。。分享电子商务的一杯羹。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-4-2 18:29:51 | 显示全部楼层
月 光的思想不错,几年前卖教程,我请教月 光定价问题,就告诉我不能卖便宜了,而且产品要专,不能杂。
/ O% V+ i- z: Q4 z8 D4 O  s) @8 `4 H6 U8 m
现在自己都有感觉,越便宜的东西月垃圾,感谢无私分享
+ g" A2 R$ p# h' Z( N
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-4-2 21:25:37 | 显示全部楼层
身边的例子,同类目实物产品的两个卖家,定价高的卖家对售后也更游刃有余,如果买家不满意买到的产品,可以大方的退款退货,甚至退全款白送,相对应的评价也就高;定价低的卖家本意是薄利多销,但是在面对售后问题时就捉襟见肘,评价低不说,而且最浪费时间。但归根结底产品质量和服务最根本。
! u; Y$ a& a  F$ S+ h# e7 C! F% z9 {
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-4-2 22:38:23 | 显示全部楼层
谢谢月光了,那些购买者都是奔着资源收费而来的,一看价格这么便宜,期望值肯定降低的,毕竟,真不想花钱的那些人直接就找免费的了
$ X/ k& ?, k6 N( L+ x
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-4-2 22:38:49 | 显示全部楼层
修改价格是绝对错误的,现在容易被降权导致宝贝被删除,学习了2 o( E- w! u6 N1 e; X' s
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-4-2 22:39:49 | 显示全部楼层
好东西自然卖的贵,目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战. e3 O, i: E4 }' t2 ~
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-4-6 16:33:35 | 显示全部楼层
   好快   淘宝教程 就出来这么多了  屌爆了!!) v& A) b' m: u/ R; J, _3 e0 P5 D
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-4-6 17:43:17 | 显示全部楼层
嗯 看来定价也是很有学问的              
) A; W' W+ N( |. X* y: S
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-4-7 01:04:35 | 显示全部楼层
学习了:lol
) L3 m6 H4 Y" W8 P: _  |7 y7 F8 y2 |
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-4-7 01:46:59 | 显示全部楼层
我卖的虚拟,没有服务,而且价还低,嘿嘿。因为别人卖不了,只有我能卖。/ s; X" p6 Q$ Y  a
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-4-17 08:35:02 | 显示全部楼层
这个应用在视频上是不是也一样呢???$ `3 M+ h8 S* j0 J4 H- u+ Q+ o
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-4-17 09:06:37 | 显示全部楼层
有道理。低价路线实在太累人
  W$ n8 U7 ?1 d2 f! F
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-4-18 09:43:36 | 显示全部楼层
要赚钱,还要轻松的赚。这话说到心坎啊。. U7 G0 Y0 z4 M
生意是本经,好好学,好好体会。
8 P; u1 r5 L' j7 c% Z
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-5-12 11:17:11 | 显示全部楼层
这里有个问题了,同样的产品,我仅仅是指实物,商品价格都都在这里摆着,你怎样提高自己的价格,比如笔记本,人家都是3000,你3500,会有人买你的吗
2 L8 W. s6 V# [. B8 U
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-5-16 14:34:58 | 显示全部楼层

3 d" d% c* _/ k" T" R- m正品   权威   服务    ) A7 W6 c( K; C  z8 o
能让人多花钱的这些重点体现出来
2 T( ]! j; K; P& k) q
4 S) O, b6 O% H. I个人观点
; U1 M: `9 Z3 |# }/ c9 X' j6 U; r
: S7 H( i5 b* Y
" z  k/ F5 q6 W7 o1 @
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-5-16 14:57:17 | 显示全部楼层
tom31625 发表于 2014-5-16 14:34 9 R) h4 h: L' ~( u6 t: F. y) D
正品   权威   服务   
6 @" R" d2 \) H4 H能让人多花钱的这些重点体现出来
: A9 O6 M& G7 R3 \
有些东西人家没有,你卖,价格就高,如果都搞,就烂了,卖不出去高价7 o, }4 ~8 q9 u  U  O

, P. u$ {8 f) b' t$ C
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2014-5-21 17:22:12 | 显示全部楼层
本帖最后由 bladecamper 于 2014-5-21 17:26 编辑
: B# j8 t2 o' V0 d! L9 U4 f5 O: r; h
To chinajht:$ Z8 L% S" h; R- ?) h5 B
你说的是标准化产品,对于非标产品,“包装”很重要
3 b6 c+ M) u+ U" r+ v" U
; Z. P) h. v/ R7 _; i: Q6 F% @( T/ D
: k! O% w/ w0 M# ]2 t
9 G2 u! M7 j, p
# j3 i9 M4 ^* u3 L* \' r* T8 j
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 免费注册

本版积分规则

QQ|联系我们|Archiver|手机版|小黑屋|EEfaq论坛

GMT+8, 2025-4-3 17:46

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表