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做国外,归根到底还是策划

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发表于 2014-4-7 17:25:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
可能我说的这个课题比较空洞,但是也是这2天陷入一种纠结状态的情况下,抛砖引玉一下

我们知道,作为推广,第一要点,就是技能。
比如,seo,是一种技能。
比如,paid traffic,或者国内更多的缩小范围称为sem,也是一种技能。
等等。
这些单一的推广技能,排除骗子以外,我们大部分都可以找到相对应的营销人员或者营销外包。

不可否认的是,作为一种商业行为,为什么单一技能的营销人员,往往并不能非常富裕。
在我个人的交流中,经常能碰到一些奇才,比如手上有几万个QQ群的人,手上有几千个媒体直发渠道的人,手上有各种暴库后的真实数据的人。但是深入接触以后,发现这些人并不够富裕。而是不断的在出卖资源养家糊口。(不包括骗子)

在深入接触到一些互联网界真正的牛人以后,毫无意外的发现一个共同点,他们自身并不精通某项所谓的“绝招”。但是他们非常全面的了解大多数前沿技能的内核和原理。

作为大部分不成功的互联网人士,我们可能更多的都在关注那些明星企业,这种需要海量资源和积累的商业模式,除了成为我们饭后茶余点评或者吐槽的话题以外,实际上基本毫无价值。

而事实就是,很多低调的领域,很多人默默的赚着默默的钱。这些是值得我们去认真学习的。
这些人的成功特性,大部分就是把简单的互联网产品(不具有显著技术门槛的产品)很好的以合理的成本占领合理份额的市场。

时间有限,下班了,,,我晚点再继续说,为什么真正赚钱的,都是策划的胜利而不是技能。
这也是设计money site或者money project的时候要花大量时间去思考的问题。





补充内容 (2014-4-8 00:36):
后续在这里:http://www.eefaq.com/forum.php?m ... p;page=1#pid1020196

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参与人数 6e币 +10 收起 理由
梦河 + 1 認眞參與
zhuce1 + 1 妙语
z11zhang + 3 楼主,你知道的太多了
晕蛋疯亲 + 2 垄断,你能垄断一行的话,绝对暴利.
etoole + 2 为什么话通过你的文字表达出来 就那么沁人.
the + 1

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发表于 2014-4-7 18:25:56 | 显示全部楼层
我这糊口还糊不了口呢,就开始讲这么高深的内容了
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发表于 2014-4-7 18:28:00 | 显示全部楼层
坐等小黑的做国外方法论
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发表于 2014-4-7 18:33:16 | 显示全部楼层
所以说,技术可以买,一个人不可能精通所有的编程,美工,广告文案,策划,邮件营销,产品开发诸如此类,但是一定要对很多前沿的东西敏感,对适合自己的东西进行内化。
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发表于 2014-4-7 21:29:25 | 显示全部楼层
营销还是最重要的,技术的东西都可以用钱去实现。
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发表于 2014-4-7 21:47:32 | 显示全部楼层
楼主思考的有点意思,技术都是用钱可以解决的,而且能用到的基本上晚上都能找到相关的东西的。就是差整个流程的整合和再创新。
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发表于 2014-4-7 22:18:33 来自手机 | 显示全部楼层
今天我一个朋友跟我说的也类似这样的内容
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 楼主| 发表于 2014-4-8 00:35:41 | 显示全部楼层
继续说。
第一个问题:前沿技能的原理掌握
第二个问题:策划带来的好处

无知是最可怕的。最简单的例子,前几年做淘宝,闷头死做的永远都搞不过那些搞爆款的。
都说互联网是最好的行业,也是最差的行业。随便问一个做传统企业的,都很羡慕互联网的爆发力。但是里面的苦谁知道?3个月就可以让你整整落后一代。知识的危机感,永远充斥我们。

重点要说的,就是策划这个问题。
当我们有足够的知识,或者足够的人脉,或者有很好的团队,或者有好的老师。我们就能解决技能上的瓶颈。相当于,材料有了,剩下的才是差异巨大的收益。

我们经常谈到商业模式,那么互联网真的有那么多商业模式吗?有人都总结了,互联网就3种模式,广告、电商、游戏。那么实际上我们讨论的商业模式,就是商业策划。

策划,一般首先考虑的是载体。我们可以说是营销渠道。(这里很多人觉得应该先有产品,再考虑渠道,我可以很认真的说,这样是瞎子过河摸着走,成功与否在于天命)

其次,我们才会考虑产品设计。这里我要插一句,为什么很多人疑惑,雷军为啥老提用互联网的模式来做手机?怎么看都觉得小米和普通手机没啥区别,为啥就估值那么高了?
这就是因为,先有载体思路,再根据载体的变化,不断修正产品,这就是互联网产品思路。(这个定义是我说的,不一定正确)

好吧。。。我用我们做国外IM的思路来还原一下什么叫策划。(最简单的模型)
1、技能和资源储备
资源类:10万的养生类粉丝
技能类:手工外链能力
2、目标
做一个养生类的authority site
3、产品构建
要素1:每日一篇养生tips,适合在粉丝之间传播
要素2:每周一个专题页面(包括一个主题和若干silo结构的专业文章),适合手工外链操作
要素3:商业化方式

接下去,我们来做一个稍微复杂的策划。
1、资源
有数万的电玩粉丝
若干的现金
2、目标
给网站增加粉丝
3、产品构建
建立活动页面,转载到自己的facebook,获得10个like,就可以参与活动。
活动的公开公正性,奖励的诱惑性设计。

好吧,,,再说下去,我也没力气了。。。
总结一下吧。
充分利用目前流行的资源和技能,越新的技能竞争力度越小,你的商业获取代价越低。比如最近1年的微信营销,背影哥什么的,确实赚大了。一招鲜吃遍天的想法不太适用了。

为了成功率,先去积累资源,盲目闭门造车开发的产品,在没有经过实践认证的渠道前面,失败的概率太高了。

点评

LZ举的两个例子很有启发和总结意义  发表于 2014-4-8 23:44

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参与人数 1e币 +1 收起 理由
dogcome + 1 米课也可以算是一个案例了

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发表于 2014-4-8 06:45:38 来自手机 | 显示全部楼层
楼主说的很好,把现在感觉纷乱的东西理清了些头绪
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发表于 2014-4-8 07:22:23 | 显示全部楼层
谢谢小黑分享,思路很重要
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发表于 2014-4-8 08:07:55 | 显示全部楼层
说了半天都是表面,而不是本质
本质是什么? 资本

阿里巴巴为什么能火,当年雅虎给投资10亿美元,还有一个技术团队,就算无度挥霍,也可以烧5到10年了吧,这么大的资本做后盾,想失败都难啊。

再来说小米,你知道投资有多大吗?几十亿的投资,看看小米的产出,真有你说的那么猛吗?

媒体上可以吹嘘谁厉害,因为媒体就是婊子,谁给钱就可以上

最后说一下所谓神秘的人脉,只要你有赚钱能力,别人跟你能够赚到钱,你就有成千上万的人脉。 如果你是穷光蛋,跟你没利润,你在好耶等于零,人脉就是一群趋利的人,根本就没有什么稳定性

说到底,在国内,还是资本说了算,因为技术都是山寨别人的

点评

部分同意,阿里巴巴当初也是迎合了企业的需求,客户的需求,总之成功不是单单某1个,2个原因,还有很多因素的  发表于 2014-4-9 21:07
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发表于 2014-4-8 10:38:06 | 显示全部楼层
资本很重要  营销也很重要  
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发表于 2014-4-8 19:03:54 | 显示全部楼层

资本的重要性不言而喻,但是为什么投行青睐于A而不是B?
作为无强大后台的个人而言,我觉得思考如何使自己更接近这个“A”更实际一些。



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发表于 2014-4-8 19:05:53 | 显示全部楼层
我更喜欢称其为“资源整合能力”,即利用现有资源,不断优化,去实现自己目标的能力。
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发表于 2014-4-8 19:26:25 | 显示全部楼层
资源整合,综合运用别人的各种技术资源
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发表于 2014-4-8 19:46:55 | 显示全部楼层
楼主说的很好,这里大赞一个,希望楼主再接再厉
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发表于 2014-4-8 20:06:40 | 显示全部楼层
理清了头绪了,谢谢楼主指点
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发表于 2014-4-8 20:37:08 | 显示全部楼层
像小米,雷布斯算是个有技术的人吧,微软的创始者也是有技术背景的,我觉得有技术的比没技术的更容易成功。
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发表于 2014-4-8 22:02:19 | 显示全部楼层
策划能力就是计谋能力,在以前单纯干一个已经不行了
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发表于 2014-4-8 22:45:34 | 显示全部楼层
正所谓 “谋无术则成事难,术无谋则必败。” - 《孙子兵法》
有一阵看worktracker出版的几本书里有个作者经常会提到这句话。
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