开店1个月，日销量突破20单，分享下经验求加分

浮云 · 发表于 2014-4-27 16:59:15

本帖最后由浮云于 2014-4-27 17:00 编辑

最近比较忙，有段时间没来论坛了，今天发现月光竟然开了个淘宝交流区，特来分享下经验。
小店是在3月10号开通，3月15号左右开始正式运营，主营女装，信誉四颗心。现在流量每天130左右，每天十几单样子，临近下架的时候，能有个二十多单的成交。

店铺流量图：
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店铺已有小爆款，宝贝是找广州代发的。只是前期刷了几笔，后期基本都是自然成交了。
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分享下经验吧。

选款：选款我觉得是最重要的环节。好东西还怕卖不出去吗，呵呵。不管卖什么，质量一定要好，这样好评率和动态评分才会高，回访客多，才会形成良性循环。
详情页：不要拿到数据包直接导入完事。搜索下同行的宝贝，最少参考10个同行的，做一个好的详情页出来。文案，卖点介绍，运费说明。还是那句话，自己不会，抄总会吧。随便综合几个同行的宝贝，一个好的详情页就出来了。切记完全照抄。淘宝现在就是同质化太严重，起码要综合几家吧，伪原创一下吧，都不是难事。
主图：这个也很重要。懂点PS知识是必须的。千万不要用数据包中默认的主图，也不要照抄别人的主图，用PS稍微改一下，效果会好很多。跟上面提到的一样，淘宝同质化太严重。你只有跟别人不一样，才能更容易的脱颖而出。
标题：标题更是至关重要。千万不能随便弄个标题就上去了。要学会分析数据。大家都是做营销的，找关键词总会吧，下拉框，相关词，热词榜，属性词，很多渠道。你要做的，就是看下关键词的搜索指数shu.taobao.com，看下宝贝数量，看下前两页平均销量，适合你自己店铺不。一个好的标题，是制胜的关键。
上下架时间：新店铺，前期就均匀分散到一周各个时间段就行了，保证每天都有产品下架和上架。千万不能所有产品一下全部上架，要分散开。
运营数据分析：量子统计都有吧。每天访客多少，关键词是哪些，宝贝停留时间，这些都是很重要的运营数据，每天都要看，及时调整，不断优化才行。

后话，很多人说淘宝现在竞争激烈，我觉得淘宝那么多卖家，但真正用心再做的，能有多少，20% or 30%?很多人是抱着玩的态度去做的。我觉得淘宝商机依然很巨大，用心去做每个人都能做好。如果你就想开个店挂个宝贝，就等订单哗哗来，那还是洗洗睡吧，真当挂机赚钱呢。

以上仅代表个人见解，欢迎各路大牛拍砖，哈哈。求加分啊。之前Niche实在没啥经验分享。看到淘宝，马上写个分享帖，求，各路大神加分。以后还会多多分享经验的。

羊羊waste · 发表于 2014-4-27 17:11:20

想问下代发的话质量如何控制把关？如果客户要求质量问题退换货的话，运费好和代发商协商不？

浮云 · 发表于 2014-4-27 17:27:02

羊羊waste 发表于 2014-4-27 17:11

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想问下代发的话质量如何控制把关？如果客户要求质量问题退换货的话，运费好和代发商协商不？
...

这个不清楚了。我是跟广州的朋友合作。他负责进货发货，我负责店铺运营。所以质量不担心。运费的话，6-8块可以接受，总得让代发的赚点嘛。再贵就是坑人了。

‌‌‌‌‌ · 发表于 2014-4-27 17:29:23

楼主做的不错啊。。感谢分享经验

小猴子 · 发表于 2014-4-27 17:30:01

请问楼主你投资的成本有多少呢？

浮云 · 发表于 2014-4-27 17:37:30

小猴子发表于 2014-4-27 17:30

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请问楼主你投资的成本有多少呢？

流动资金需要比较大，很多人收到货也不确认收货。投资的话没多少，也不用进货，发货少的话，每天去市场拿就行了

pbbcacq · 发表于 2014-4-27 18:02:58

很好的分享帖只要用心做淘宝还是可以做的

eocoy · 发表于 2014-4-27 18:25:52

讲的非常好，实实在在的，的确是这样。学习了。。。谢谢

禁禁禁 · 发表于 2014-4-27 18:29:56

大神，求带，么么哒。

yiyunet · 发表于 2014-4-27 19:26:09

看来LZ选到了非常不错的产品。

及喏笔丽 · 发表于 2014-4-27 19:30:57

女装竞争激烈，也代表市场大。楼主觉得什么价位的比较好卖

osun · 发表于 2014-4-27 19:45:37

很好的淘宝经验分享，好货不愁卖

浮云 · 发表于 2014-4-27 19:56:19

及喏笔丽发表于 2014-4-27 19:30

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女装竞争激烈，也代表市场大。楼主觉得什么价位的比较好卖

如果是新手，我觉得卖价位30-50的比较好。价格优势，这是很多MM无法拒绝的嘛。如果有经验了，我觉得还是做高端服饰吧，利润大。

阿里爹地 · 发表于 2014-4-27 20:34:32

楼主经验值得我们学习！

30w · 发表于 2014-4-27 20:39:12

直接做女装竞争激烈细分下去应该也有不少的niche

浮云 · 发表于 2014-4-27 21:06:50

30w 发表于 2014-4-27 20:39

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直接做女装竞争激烈细分下去应该也有不少的niche

我做的就是一个细分市场。店铺卖的东西太杂，应该会影响转化

未来式 · 发表于 2014-4-27 21:14:13

很好的经验，楼主加油！

ebookyx · 发表于 2014-4-27 21:29:02

楼主做淘宝挺用心的，取得这样的成绩也是应该的

jayhkun · 发表于 2014-4-27 21:45:21

楼主以前应该是做过淘宝吧

fake-x · 发表于 2014-4-27 21:49:55

楼主做很不错，女装一直很竞争力。。木木三，就是玩得很厉害的。。

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