转：同行竞争的“禁忌”

mutong

      打开各大平台我们可以发现，越来越多的同质化，同质化虽好，不用动脑筋就收获别人的果实；差异化虽难，要动脑子甚至想破头颅，还要承受实施中未知的巨大风险，但成功的话却是独一无二的，可以给商家带来更大的利润。


      亿恩对此做了个小调查，接近20%的卖家选择同质化，他们认为同质化可以减少很多工作量和降低费用，同质化会给买家制造视觉上的疲劳，也会降低卖家的信誉，从而使顾客最终没有下单，该如何避免这种现象，而同质化的禁忌有哪些呢？


“禁”照搬同行描述
      差异化宝贝在视觉上最大的核心价值，便是详情页描述。在美工设计时，切勿完全参照别家的秒速（如颜色、板式等）。不仅毫无新意，也往往比不上最初的描述策划。最好的方案，是带有店铺风格的描述语言。


“禁”照搬同行主图
      如果你想要的是搜索流量，那么主图的作用就是帮你吸引顾客进入店铺。而寻找主图的差异化得从卖点入手，当卖点不同于同行的同质化情况，所展现出来的主图就会基本区别于搜索环境中的其他宝贝。


“禁”照搬同行话术
      交流就如捅破网购的纸窗户，让顾客觉得不是在向一台机器索要商品。但当所有的对话都是”亲，包邮哦！“，那么顾客基本只会记得”套话“，而忘了具体是哪家店铺了吧，别让千篇一律的对话抢了店铺风采。


“禁”照搬同行卖点
      无论你是否做过卖点提炼，顾客点击购买一款宝贝基本都是被卖点所吸引的。如果采用与同行相似的标题堆砌买点方式，等于给了顾客”这几家都是一样的“认知。这时，一个独特的、符合顾客需求的卖点就是胜出的关键。


“禁”照搬同行理念
      网店理念的具体呈现，可以理解为主营产品、视觉形象、团队文化、产品定位、营销策略等调性是否一致。一个好的理念就是一个好的差异化概念，同时也是品牌意识的形成。


“禁”照搬同行服务  
      页面是死的，服务是活的。服务能调动顾客的感性，为店铺口碑做最大化的宣传。专业化，标准化是服务体系的基础。同时，服务的差异化也是未来市场一拼天下的趋势。


“禁”照搬同行策略
      宝贝如何打造能实现预期目标？绝不是照搬同行的打造手法。一个好的策略应是符合自身能力和目标期望的可执行方案，需要综合考虑团队的执行力、可用资源、资金实力各方面实际情况。


      以上可以看出，在现如今竞争如此恶劣的情况下，打造自家卖点特色才是关键所在，不要给买家制造视觉疲劳，给买家一个耳目一新的购物体验，吸引他们才能在同行中脱颖而出。

mozilla

受益匪浅，同质化真可怕，经济在走下坡路啊

逆境历练

复制别人的成功，肯定要同质化，关键是后面要走自己特色的路子，才能做大。