讨论一个问题

别闹

事情是这样的，我做一款产品，然后开始起步的时候，几个代理商开发了市场，做了一批客户，有功劳，他们的收益也很可观。

现在手里也有客户资源，有些和代理商的有交叉。然后现在纠结要不要把代理商踢开，把代理价直接提成零售价，然后代理商的客户会直接过来，这样利润增倍。

不过比较纠结会不会有道义上的问题。昨天看一篇文章大概说，淘宝利用小卖家搞大淘宝，然后现在搞天猫，一脚把小卖家踢开。我感觉市场容量有限，淘宝走到现在是一个必然。没必要抱怨这抱怨那，物竞天择，自己不发展，淘汰是必然的，怪不得淘宝，怪不得马云。从这点想，感觉也没什么了。不过有点过河拆桥的感觉。

大家如何想滴？

zeng6

关键要分析清楚，在市场开发的过程中，是什么占据着决定性的作用。

如果大部分客户是因为你的代理商的原因（比如人品好、名声好、有推广渠道等）而成为你的客户，并不是因为你的产品和服务而选择你。那么踢掉代理商就肯定不是明智之举，不仅少了一个合作伙伴，还多了一个竞争对手（代理商跑去代理其他品牌或搞自有品牌）。

相反，如果大部分客户是因为你的产品和服务而选择你，代理商只是一个可以轻松替换的接触方，不影响客户从陌生到购买的及之后的客户维护流程，那才能考虑是否踢掉代理的必要。

在买方眼里，淘宝是一个平台，而你不是！

ehermonb

顶楼上 分析得很好

月光飞燕

道义这个问题，其实任何事情，有得必有失，你做了就知道了

xinyf88

2楼的分析很中肯，学习了

jiandanjiao

不触犯法律就好，勇敢的做吧。。

pp30330

人生就是不断的选择，A或B，人生际遇大不同

水心

要想赚快钱踢了代理商 要想赚大钱有所成就 信义尤为重要

看你想长远是否是想做大了  淘宝的天猫群体大都也是马云的老客户

这就是我的观点 要是我的话 不但不会踢掉代理商 反而会给他们更大的利润

ryan2101

个人认为这个得看市场还能不能做大了，想做大市场需要多方出力，到极限的市场就是剩者为王。

别闹

水心 发表于 2014-11-30 08:01

                               
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要想赚快钱踢了代理商 要想赚大钱有所成就 信义尤为重要

看你想长远是否是想做大了  淘宝的天猫群体大都也 ...

有道理 。。。。。。。。。。

1988chg

有意思，支持一个。人还是要有点坚持的底线。

man121163

个人觉得还是留着代理商好，人多了做总比单个做好，除非你不想再扩大销路。