DD6：LP与诱导概念

kenzeus

诱导基础概念：

诱导才是网络营销的王道。或许很多人看起来感觉太武断，潜意识会认为,过于武断都是不好的。因为中国有句传播极广的俗语大致主题是,话别说太满。

但是针对我们这个圈子的特殊性，这个标题不存在武断之说,诱导才是网络营销的王道，这句话也一点没有说太满。这个特殊性是指，普通国人在异国进行网络营销的特殊性。

首先，自己在这个圈子摸爬滚打多年，或者刚加入进来，对网络广告这块多少有些了解的朋友，都可以回头看看。要看的东西很简单，就是你能发现的网络营销方式本质是什么。例如 PPC，PPV，SEO，站群，群发，买广告位，等等你能想到的一切网络营销方式。他们的本质内容，无一例外都是流量，在高流量前提下，去产生低利润业绩，可以暂且称它们为薄利多销模式（稍后会提到），国内站长圈子流行一句话，做网站，流量为王，而且几乎所有在网络上打拼的国人都认同这句话。

说到这里，大家要明确一个方向，你是来做网赚，还是来做网站。或许有人会说，我做网站，流量大了，不一样可以赚钱。说的很对，但是不适合这个圈子。国人做网站，首先英文不过关，不要以为在国内找个好翻译人员就可以解决一切问题。欧美地区和国内有一个共同点，我们叫做方言，他们叫做俚语。再好的国人翻译也无解。

首先，可以这么说，你想靠做网站获取流量来盈利，达到薄利多销模式，注定是失败的。所以人们很“聪明”的想到了借助一些现有的东西，进行曲线救国套路，就是上文提到的种种非做网站进行盈利的薄利多销模式。

我也可以告诉你，也注定是失败。以一己之力去运作薄利多销模式，首先要明确三个问题。
1.问问自己是否有能力解决语言差异，解决不了，那就是以资金去竞争，无形中持续增加运作成本。
2.问问自己是否有足够的后续资金持续烧进去，给自己积累经验
3.当你烧钱烧出些经验后，出来更热门的模式，你会不会不为所动，继续做好眼前的事？

否则即便你占尽了天时地利人和，那也仅仅是达到了一个“薄利多销”的程度。这也就是一些玩正规且比较低调的国人高手有时发收入图出来，被他人膜拜时，往往都会很谦逊的说句，其实利润很薄，5万收入起码  3万支出这种话的原因。薄利多销是商人对自身资产进行保值增值的一种运作手段，并不适合初入商海的小贩。

这里或许有人说，我有技术，可以玩一些技术手段来获取利益。以一技之长去糊口的职业已经够多了，只要出门就可以看见，理发店，修理铺，小诊所之类。
赚的本质是用几块钱本钱去做成几万块生意，网赚也是如此。刚才说到，目前大多人所了解到的大部分网络营销模式，无一例外是为了达到高流量，在大流量前提下做文章。产生业绩，去达到“薄利多销”程度。想提高销量更好方式是什么？抓住访问者眼球，这个道理，在街上开小商店的大爷大妈都明白，会找人做个比较流行的广告牌，吸引过路人来消费。抓住访问者眼球的方式是什么？噱头，噱头是利用思维去制造的。那就是动用脑袋去想出怎么使人感兴趣去看的广告语。剩下的？

剩下的就是主题内容，思路决定钱途，诱导才是网络营销的王道。目前众多“薄利多销”网络营销模式，玩法基本都有些幼稚或者说不成熟。

说个故事吧，A去参加一个万人相亲会，A不停对每个女性说，你能陪我上床么？后来，他给 1万人说完了，出来了  10几  20个开放女性答应了他的要求。A很爽，感觉这次相亲会没白来。只是  A忽略了相亲会的门票价格，若  A计算过门票价格。那他就不会感到很爽了，因为直接用门票价格作为本金，可以直接付钱找到更多妞且服务好。最后一切完事，A算了一笔帐，他花了  5000块买门票参加这个相亲会，得到了  20个妞，比直接花钱找妞只便宜了那么一点点。同时却浪费了他很多精力。
接下来主人公换成 B，B的逻辑思维很好，且也比  A聪明一些。B参加了这个相亲会，B对每个女性说，我能请你吃饭么？答应 B的有  5000人，吃饭过程中，B说，我能请你看电影么？答应 B的有  3000人，看完电影了，很晚，B说，很晚了，今晚我们去宾馆休息吧？答应 B的有  1000人。

不知各位是否看明白了上文讲的故事，对“薄利多销”模式与诱导模式概念以及区别，有了什么新认知。

不明白可以把上文故事里门票费理解成网络营销里的支出成本，女性答应 A或者  B的要求，理解为每次广告推广带来业绩的成功率。得出答案，A花费  5000块成本，得到订单数量为接近  30笔，稍有盈利。B花费  5000成本，得到吃饭小订单  5000笔，电影小订单   3000笔，最终大订单  1000笔。

那么 B在吃饭环节里就赚回了成本，后续流程全部为纯盈利。A与   B谁赚的多？

所以说，诱导才是网络营销的王道没有一点夸大之嫌，只要你对这个行业的流程有清晰认知能通过逻辑思维把多种 OFFER串联到一起，用一次正儿八经的推广配合诱导，达到多重回报就完了。当然，别死板到，非要挖故事里 BUG说  B不可能同时跟几千人吃饭，上床。至于诱导怎么运作，去哪里运作，大多数人的第一想法或许就是 CL。


这很好，起码知道一个有点作用的平台。

CL是诱导模式运作最佳场所这个概念，是国人的普遍误区。当然也是因为各类人去炒热这个概念，并且还在不断制造“新概念”出来，呵。戏剧性的概念，造成了一些初入 CL尝试诱导的朋友，因为  CL一些规则进行小改动后，感觉天塌了，自己苦心运作的新项目没法做了。

其实诱导模式，适用于任何范围，任何平台以及任何上文所提到的“薄利多销”营销模式中有些国人朋友苦心打造的英文站，每日达到了 300-500IP。再无法提升了，去咨询大多数人，大多数人都会说，这站除了挂 CPC没别的盈利模式了，挂  1年或许能收  100刀，原因是流量杂，访客回头率 0%，挂 CPA类也不合适仅纯碰运气。造就了蛮多小悲剧故事。

其实换做玩诱导有经验且逻辑思维好的朋友，有了 500IP过来，那意味着起码是 3位数美元，他能将这 500IP流量可挖掘价值发挥到极致。500IP真可以诱导来上百美元的收入？

其实这是保守说法，创造上百美元利润的流量，其实用不到 500IP那么多，因为最终创造高业绩的流量，仅仅只需要 5-10IP即可。其他  490个  IP都属于开胃小菜系列。至于 500IP创造上百美元收入原理及原因，详见上文讲到相亲会故事中，主人公   B的做法。若换了 B去泡  500个妞，怎么也能哄上床  10个，就是这样。

小平同志说，科学技术是第一生产力，这句话说的极好，只是不适合普通人。于是异国有一个手机服务商又说了，科技以人为本，这就是要强调的关键所在。科技以人为本，首先要明确一点，任何一项新技术，新营销模式，都是在为人服务。人自身行为，是由大脑去驱使。可以理解为，任何技术都是为了给思维服务而诞生的。

人们想较为省力的做某件事时，就会创造出一项较为自动化的流水线去运作它。这时，普通人就可以借助众多外力进行诱导模式运作，众多外力可以是你能想到的任何营销手段，或者是上文提到的种种“薄利多销”模式中的任何一种。

以 PPC举例来说，大多国内流传  PPC类读物，基本上都在教你怎么避免关键词竞争，如何降低成本，以低成本去赚取更多的钱。或者是种种该注意的细节之处。其实这些基本都不重要，想想相亲故事中的主人公 B，他没有在门票上省一分钱。得到的却是, A的  N+1倍回报。利用逻辑思维去想想，其实没必要省门票钱，只要知道如何进入相亲会，知道在哪买票就行了。

因为用思维去盈利，好点子配合优秀执行力，基本是无往不利的。商人应该不惜成本去实践自己的思路，实践结果出来后，感觉有的赚，那么剩下就是找人合作，或者招人，雇人。

你想在哪个环节推广，就找在哪个环节上精通的“手艺人”，譬如你自家开的工厂有一个好产品，你想靠它获利，但是不会销售，难倒你会去进入一些培训销售精英的培训班，去认真学习 1年-2年时间，出来自己卖自家产品？等你学出来，你就不是厂长了，那会黄花菜都凉了，你绝对会成为其他工厂的业务员。

所以你肯定是招销售经理来负责这个环节，让销售经理去出面解决一系列问题，组织起销售队伍。即便你没有钱付的起经理工资，也可以说，你卖出去 100块东西，我给你  15块提成之类的话吧。

这个道理人人都懂，但是套用到网络营销上，貌似谁都不懂了，都热衷在浪费时间上面。或许还有人不懂，这里简单的解说一下。

换位思考，你是厂长，自家工厂内有货要卖。你招了销售经理，对方进行推广营销.产品销售出去了，给销售经理提成，之后你自己赚剩下的差价。很简单么？运用到网络上就是，联盟内 OFFER就是你的产品，至于销售经理，就是多种营销手段。

你只要明白了怎么去利用营销手段，就可以了。

譬如你厂子是生产餐具的，但是去竞争餐具这个大市场，没资本，怎么办？那你可以主推筷子这个产品，筷子市场竞争没那么激烈，利用逻辑思维串联起来。当客户看见你的筷子广告并且有购买意向时，你可以说，我这勺子也不错唉，和筷子配套的，客户之后认同了这个附属产品勺子，买了筷子+勺子。那就是筷子的推广成本，却额外赚了销售勺子的钱。

诱导的本质就是如此，利用 1次推广成本，去获得多重回报。至于如何获得多重回报，关键在于逻辑思维运用。怎么在卖筷子时，同时能向客户推销出去勺子，牙签外加锅碗瓢盆。

放在网络上知道怎么做了么？推广某个 OFFER时，利用逻辑思维去想出。下一环节的诱导 OFFER,把多个   OFFER利用逻辑链串联起来，之后一切和谐。
突出主题是,任何时候,商人首先要做到的只有一件事,清楚明晰的了解自家商品的性质。明白该利用什么手段,让自家商品达到一个利益最大化的结果。剩下的事情就是借助外力,借助种种服务或者”手艺人”去替你推广产品赚取差价。

因为不明白如何利益最大化,去学习什么营销方式都是白瞎。若明白了怎么去利益最大化,干什么还要去学习某种热门的营销方式?直接找相关”手艺人”来替你干活就是了.当差价赚到盆满钵溢之时,那会才是你考虑成本的时候。

看看什么营销环节投资比较大,直接用钱招人去自己运作这个项目,来降低支出成本。同时也可以利用这个项目去赚取外人的服务费用。这也就是本文开头所提到,”薄利多销”是商人对自身资产进行保值增值的一种运作手段，并不适合初入商海小贩的原因。

诱导到这里就讲完了,当然,若你自身具备某些特殊能力或擅长做什么事情,可以无视以上讲到的所有东西.毕竟适合自己的套路才是最好的。不过在这个圈子里,我虽说算不上阅人无数,也好歹阅人上千了.