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上回书谈到哪里有钱赚，大家可能会想到 lead 这里有钱赚呀，而且还可能是大大的钱呢。
新人朋友可能会问：到底什么是 lead 呢？ What's the lead u mean on earth? 怎么才能做好 lead 呢？
今天我来谈一点自己对 lead 的认识，希望对新人朋友有点帮助。 也希望和其他有更多经验的朋友多多交流。提出您的看法。
在我看来 Lead 其实并不神秘，她时时处处在我们身边，为我们所用。 只是有时候我们不大意识到原来这就是lead阿。
无论是在生活中还是在网络中，抑或是在我们所熟识的网赚世界里，lead 无处不在，无时不在。
生活中，小时候我们被父母lead，被老师lead，被身边的朋友lead，长大后我们lead自己的儿女，lead自己的员工，出色的人成为自己所处行业的引领者。Group leader! Section leader! Industry leader!
网赚里，有访客lead，邮件lead，点击lead，注册lead，消费lead(购物lead，保险lead等等)，开培训班也是lead，红利lead，投资lead，下线lead，没错拉下线也是lead。你看lead是不是无处不在？
Lead 的基本含义就是引导，引荐，引领等等。我们知道 Lead 是“引”的意思，能不能做好lead，关键看你如何导？如何荐？如何领？了。
就像妮妮姐姐经常说得一句话，success or fail decided by the detail。具体细节的处理是决定你成败的关键。对于lead具体细节的处理，就是决定你lead成败的关键!
在生活中反向lead叫诱拐，lead不成功说明骗术不精。正向lead叫教育，lead不成功说明育术不情。
在网赚里也是如此：
比如拉下线lead如果不做好细节的处理，不但赚不到钱，达不到预期的效果。还会遭到别人的厌烦和逆反心理。
下线体系，本身是一个网站迅速推广的一种技术方法。
那种垃圾帖子满天飞，介绍内容混乱文字排版邋遢，一大砣子文字堆积在一起的，QQ垃圾消息，垃圾邮件等等方式早就该被大家所抛弃。这样的帖子谁愿意看，谁有耐心看？ 为什么要做无用功？
在浪费别人的时间的同时，难道不也是在浪费自己的时间吗？
就像戏子的一篇文章提到的，网络广告是否应该人性化的讨论一样，拉下线lead是否也应该人性化？
在邮件广告界有一个韩国人经常用的ID叫A3，据说他每个月邮件站各种下线比赛lead及下线提成都可以收获千刀。比一些邮件站长收入还高。
长于拉下线lead的朋友是否考虑反思一下自己，向人家学习一下，看看人家是怎样做到的？人家是怎样处理细节的？
上面林林总总提到了许多网赚lead形式，我想大家更关心的是另外一种lead。就是那种能够赚大钱的lead。
那么到底哪一种lead里面有大大的money呢？ 要回答这个问题，我们首先要弄清楚的是：网络上的钱主要来自哪里？
抛开网上DB业和网上HYIP业暂且不谈，传统互联网上的资金主要来自互联网下的公司企业投入的广告费用。
这笔资金是大钱，是支撑传统网赚PTR,PTC,PTS,PPC，包括GG，百度，yahoo等等最主要的最终极的资金来源。
其他的一些资金，比如一个网络公司为宣传自身，到另一个网络公司打广告。这种通常促成网络资金的转移，不是终极来源。
举个例子，美国DELL公司每年会在互联网上投入大笔资金，做广告宣传。主要的目的之一当然是销售自己的产品－DELL电脑
他会选择和Google合作，也可以选择和一些广告联盟，比如CJ比如Clickbank等等。
对于初级网赚者而言，没有实力自己开个Google，或是没有资金自己开个联盟。那么我们可以做的，也正在做的。就是帮GG做LEAD，帮Clickbank做LEAD。 GG赚到100w，我们赚到10w。
大家现在都在做网站，做发布者Publisher，其实做得就是这种LEAD。做得好就是比较赚钱也能获得比较稳定收入的LEAD。
例如，做google adsense，我们通过自己的网站放置GA的代码，做的是点击LEAD，而GA自己做的是消费LEAD。我们是为GA打工。
如果你所做联盟根据你LEAD来的用户转化为消费者的比率给你分红，那么这就是消费lead了，得到的佣金commission会多很多。
可见能赚大钱的lead，是这种消费LEAD。即，由你或你的网站所引导来的用户，实际进行了消费。你才有可能从终极广告商那里获得大大的分红。
(这就不难解释为什么注册lead一定用到信用卡了。这个时候，已经不是注册lead赚钱，而是消费lead赚钱。 所以回报才会高。)
因此，对于正规的站长而言，使自己的网站能够吸引到潜在消费者，或者说将自己网站的会员转化为将来的消费者，这是各位站长努力的方向。是实现消费lead的关键。
那么具体方法的是什么呢？ 就是细节的处理。
对于非正规的模式，就是毒命的技术处理，空间的技术处理，网页层次的技术处理，关键词技术的处理，流量的技术处理，一些转化率把握的技术处理，与外国站长沟通的技术处理等等，不讲太多，更希望大家能朝正规的方向去做。
正规的模式，就是要把自己的网站做得阳光，做得精致，做得符合上网者习惯。网站的设计规划一切站在消费者的角度去考量。
这就是为什么狐狸宝宝说我的PTR邮件站都可以实现消费lead，大家可以想一想这是为什么？
这正是宝宝对于自己的小小PTR细节处理的成功表现。
作为消费lead而言，没有人会去追究你实现消费lead的流量是否刺激性，是来自GG Adword还来自PTR。
我们设想：如果PTR的会员不是单单为了0.005c的回报，而把每天打开自己的邮箱读几封邮件作为获得网络信息的一种生活方式的话(有一些老外是这样的)。 PTR这种广告信息传播模式，还可以走很远。
实际上，这种设想应该是PTR最初设计的初衷，这比较符合西方人的上网理念，也只有如此，PTR才能不断健康向上的发展壮大。被所有广告商所接受。
PaidTo Read这种形式本身并没有什么问题，中西方理念不同。比如中国人把废品转给废品回收站是要收钱的，收的是废品残余价值。外国人把废品转给废品回收站是要付钱的，付的是废品代为处理费用。
其实在中国，也有这种类似PTR的邮件形式。但不是PTR，而是FTR，fee to read。就是那种付费订阅邮件列表。
比如，为自己的电子邮箱，订阅新浪财经新闻，这个你是要付费给新浪网的。这就是FTR。就好比手机订阅天气预报短信，大家是要付费的一个道理。
这就是中西方理念的不同造成的。所以我认为目前的PTR一定要朝着为会员提供有用信息这个方向逐步改造，才有更好更广发展。
只要会员觉得自己所收到的电子邮件里面真的有自己需要的东东，有价值的东东，是自己感兴趣的东东的时候，他们转化为潜在消费者，促成站长消费lead的实现的多赢局面就自然出现了。
我们设想：如果GG没有那么强，如果PTR足够大。改造后的PTR的运营模式完全可以和其他联盟广告形式相匹敌。
就目前网络发展的状况而言，尽管电子邮件已经不再是上网者主要的信息交换沟通渠道。但其本身所具备信息非即时点对点的一些特性仍然是未来上网者愿意选择的一种接受信息的方式。这就是PTR未来还能存在下去的土壤条件。
本来是讲lead的，最后谈到了我自己对未来PTR发展的一点愿景。第一次写这么长的帖子，感谢大家把它看完了。
也许现在一些朋友还不理解我在说什么，若干年后，我想有可能会赞成我的一些观点。 |
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发表于 2007-4-2 01:51:30
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