（转）如何分辨软文！！

lojofo

什么是软文，软文的分类和广告形式

软文的含义，就是把广告很含蓄的表达在一些新闻里或者是一些其他类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你接受了他的广告，这就是软文。
    硬文，就是直接的广告，例如一些横幅广告，户外广告，这些都是硬文广告。
    软文从来源上分为三类：
    1、原创类
    例如我们群上的长春彩虹自己写的那篇个人站长如何年利百万，因为百万对于普通的站长来说，仅仅是可以用来想象的一个数字，大家都难做到的事情，才会传播的更快，所以大家都相互转载这篇文章，里面特意加上了几个人才网的例子，因为他就是这几个人才网的站长，所以就会带来巨大的流量同时还可以给自己带来知名度。确切的讲，这是一篇炒作类的文章，但是大家还是信任他，相信他，所以就会去浏览他的站，观察他的模式。
    例如，我可以写一篇文章，我用一年的时间挣了10万块，然后我把智慧中国的发展历程写出来，然后就会有越来越多的人去关注智慧中国。
    里面有两种广告形式：
    （1）、直接是加链接的，这种一般会受到封杀。
    （2）、加网站名称类的，例如智慧中国等，就是必须是具备唯一的通用名称的，这种一般都是软广告里面的软介绍，具有绝对的传播力。
    2、改编类
    无论什么样子的文章，都是可以拿来改编的，我还是拿  隐退阁进行举例。
    IT类的文章
    国内十大发展迅速的网站。
    把第一名的改编掉：
    要说排在第一名的，我们不得不提到隐退阁，这个仅仅运行了2个月就接到了国际VC投资的个人站，不能不说是中国互联网10年以来首个在当年就获得投资的网站，所以我们把它列为十大发展迅速网站之首。
    娱乐类的文章：范冰冰。
    改编如下：
    范冰冰经历了这次“隐退阁”事件以后，也许再也难在舞台上露面了，不得不说“隐退阁”事件是她娱乐生涯的滑铁卢。。。。。
什么样子的文章都可以采取这种形式进行改编的，特别是一些高点击的文章，特别是连载文章，加上这个以后，会为网络上广泛的转载的，所以潜在的流量越来越高。
    3、占用类
    我一直都想找几个范例给大家，后来我在网易论坛上找了一篇“明星派对淫乱不堪”里面提到了一款软件名称，就是“QQ聊天自由行”，就是说主人公用这个软件来监控自己的情人，这其实就是一个典型的软文炒作。
    那么我们如何才能够合理的借用这些流量呢？
    方法非常的简单，那就是我们截获他的关键词。
    例如他的关键词就是 QQ聊天自由行  那么我们就专门做一个网站，关键词就是QQ聊天自由行，然后做SEO超越了他，这个样子我们就截获了他的流量，他过去的宣传，其实都是为我们宣传的。
    什么意思呢，就是软文在那里鼓吹，说在山东有个叫康康的人算命很厉害，结果人家到了济南打听康康的时候，我们给一个叫康康的假算命的，那么客人就都让假康康截获了。
    其中最常用的是第一种，最能炒作出名一个人的是第一种，最卑鄙的但是最有效的是第三种。
    应该说软文具有最强的传播力和可持续发展的劲头，也就是说如果一个人，一直在不停的修改软文和进行转发的话，那么他的站的流量是惊人的，但是就是因为大家总是想看到立竿见影的效果，而且都没有韧性都坚持不下来，所以很难有大的发展。

[ 本帖最后由 lojofo 于 2007-10-31 08:26 编辑 ]

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软文的作用：   我们先来谈谈软文的作用，其实软文就是另一种形式的广告，但不是赤裸裸的宣传自己的产品或者网站，而是采取一种曲折的方式去表达，比如写作里面就有说明和叙事两种方法，广告就相当于说明文，部分软文就相当于叙事文，还有些软文还采取诗歌啊，散文啊之类的表现形式。  

一．不能笑看软文的作用。

1.       软文第一个作用就是引起关注，大量的同一时间段的软文，可以很快的使得你的网站被人关注，在被收购或者新站刚刚建立的时候，是非常必要的，而且在网站初期，可以吸引一批初期的关注者或者潜在客户。

2.       流量导入。这个优势可能跟SEO有关，开始的时候，网站的流量是很艰难的，你写了软文，带了链接，那么就会有人点击，这样的点击行为，就为我们的网站带来了基础流量，这样的流辽能不是商业流量或者有意图的流量，但还是对网站初期的发展有所影响，而且站在seo的角度看，如果网站在初期就有部分稳定的流量来源，而且网站结构和内容设置合理，那么，排名会慢慢的升上来。

3.       传播作者价值观。软文不同于广告，很大程度上带有个人注意的看法在里面，比如“我看今日百度”，然后带上自己网站的链接，这个就属于自己的价值观的一种表达，顺便带上的软文链接而已，而且通过这样的软文，不仅可以表达自己的观点，而且可以宣传网站，如果文笔够好，还可以吸引相同观点的朋友共同讨论进步。

4.       带上自己网站的链接，可以增加有效外链，引导搜索引擎爬到你的网站上，从而增加被搜索引擎搜录的机率和排名   

二．不能盲匿大软文的作用   

软文其实跟其他的广告形式差不多，都是属于广告，只是形式和内容有所不同，所以，不同时期的广告宣传应该侧重不同的内容，我个人认为软文比较适合网站的初期和中后期，而中期需要的是变化内容的广告表达，直接拉人。

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软文的内容和发布地的对应性问题：

  软文一定是要有内容的，说的专业点就是需要有一定的可读性，加入没有可读性，看了开头就关掉，你的网站都没拿出来，或者连点的欲望都没有，那你这个软文就是失败的文章，这个除了跟你的写作能力有关外，还需要指出的是标题的选择和文章发布地同样都很重要，标题这边，分划出来了标题党，虽然我个人不太喜欢标题党乱起标题，但总体来说，新手写软文，努力憋内容，还不如想个好点的标题。而且就文章发布地来说，看文章内容定发布地，发布地的选择如下

1.       如果是技术文章，先选择admin5.zzchn这些草根的发布平台，这些平台有个优势，就是审核相对的方便，比较适合新手。

2.       再注册10个左右的博客，软文写好了，加上自己站的链接，发到这个博客里面，这是增加外链的方法。

3.       然后找将近20个专业类型的论坛，软文带上链接，发上去，这样做主要是为了增加浏览量和点击链接流量   

软文的宣传表现形式：   

软文之所以是软文，而不是散文，因为是需要宣传自己，是为了一定的广告需求服务的，那么，我们草根站长在写软文宣传自己网站的时候，一定要注意插入自己的网址或者要宣传的项目。在插入链接的时候，需要注意以下几点：

1.       链接可以随便插入，也可以选择在后面带小广告的形式，但个人认为，如果在admin5.zzchn这样的网站，插小广告比较好，而论坛和其它的平台，就选择插入文中。

2.       插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调润滑，不要太直白的插入网站链接。   

软文的写作方法：

其实每个人的文字功底不同，侧重点和思维方法也不一样，对于软文的表现也不一样，我在这里简单谈下一个新手如何写软文：

（1）       改编拼合大法将两到三篇类型内容差不多的文章，首段和结尾自己修改下，里面的观点进行整合，加入一点自己的理解，这样的文章适合新手练手，逐步提高写作改编技巧。

（2）       就事论事大法将最近或者就今天的热点新闻，来篇自己的评论，比如新浪和google的合作，我们就可以来篇“两个SB的合作”之类的炒作文章。

（3）       细节大法就一个技术或者方法做具体的分析，比如现在很多的“SEO的TITLE写法”之类的。

（4）       不要脸大法直接拿别人的文章，在一些地方插入自己的链接，这是最不要脸的，但这样的确可以获得很多的链接，当然，你要做好原作者骂你的准备。   软文没有想象的那么难，但也不是很简单，希望各位站长可以多联系软文，因为软文也是网络营销的一部分，能写点小文章毕竟也不是什么坏事。

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众所周知，写软文的就是软编，而软编又称枪手，拿人钱财，替人开腔！对，是开腔，而不是开枪，软编并不是干坏事的，而是运用软文写作，将广告与新闻通过巧妙揉和以后报料给媒体，让媒体为广告主体带去利益。软文编辑和网络编辑各有优势，一个在软编网（http://www.ruanbian.com）做编辑的朋友告诉笔者，目前互联网的现状是，网络编辑不经常写文章，平时的工作只是做做专题，把现成的文章整理起来组合成为专题。

    读到这里，观众就陷入了软编精心设计的广告里了，让我们回顾一下，“一个在软编网做编辑的朋友告诉笔者”，对，这就符合一篇软文的特性，同时文章也具备了故事性，读起来有生动性。当这篇文章被软编暴料给媒体，媒体登载后，软编网的暴光率也随之提高。

    据笔者调查，软编们写一篇软文能挣几百元乃至上千元，已经越来越多人加入这个行业中，然而这是个新兴的行业，目前，软编从业人员一般是非专业中分流出来的，缺乏统一的职业标准与规范，给企业的培训，考核及人员使用带来了很多技术困难，而笔者认为，一名软文编写从业者，应至少具备以下四点：

   一：对新闻敏感性强，知识面广，能够挖掘新闻，中文功底杂实，撰写能力过硬
   二：IT行业扎根多年，深入了解互联网媒介与新闻传播特点
   三：丰富的策划能力，稿件题材多样化，具有奉献精神
   四：拥有多家知名网站/知名媒体人脉资源

    在现代广告中，炒作必不可少，如何才能炒出感觉，如何才能写出能下货的软文，已是软编们必须深入探究的课题，下面我们就列举几篇炒作软文！

    事件型：《十一以后，国际毒命即将涨价10% 》由毒命注册商万网发出的软文，效果是，引导潜在客户，赶在十一以前购买毒命。

    评论型：《射门要快，射精可千万不能快》由某成人用品发出的软文，通过评论发掘存在早泄的客户买他的产品。

    人物型：《史玉柱巨人海外上市，吹牛皮功不可没》，通过介绍史玉柱的吹牛皮功夫，连带介绍其网游“巨人”。

    知识型：《一个老Q名给QQ提的6个建议》提意见是真，傍大款炒作自己也是真。

    最后补充一点，软文写作贵在坚持，在这点上，笔者十分佩服史玉柱，他不管你观众是笑也好，骂也好，反正今年就是脑白金。

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你在网上买过东西吗？
互联网快速发展的今天，网络购物已不是什么稀奇的事情了。如果你还没有尝试过网络购物，那么你真的落伍了！
不过只会如何买东西还不行，还得会如何货比三家买到实惠的东西！
网络比较购物就是为了做到货比三家买到物美价廉的商品。
这不，今天我家花花才从网上买了个MP4。藉此与大家分享下如何网络比较购物。


现已是8月下旬了，青岛的夏天似乎还没有想离开的意思。前天，表妹从网上买了块手表，昨天，邻居大刚收到从网上买的U***鼠标，今天花花告诉我她也想从网上买个MP4。吃完午饭，我先忙着去易价网给姐夫查手机的价格,下午就开始一直在忙着给网友注册毒命。

花花在旁边没消停过，边上网边嚷嚷着，
“别再注毒命了，都1块一个谁还找你呢，快给我选个MP4……”

“等等，快了，差图王的几个就注册完了~ ”这都嚷嚷半天了，我也经不起她的磨了。

“不行，不行，你都快注册一下午了，也不上什么易价网给我看MP4！”花花嘟囔着，

“你那不也在上网么？你自己先选着！啊~”我有点不耐烦了，

“你说的那个什么易价网的网址是多少啊？”

“刚才不还告诉你一遍了？！3大不留 易价网全拼 点 康木 点西恩（www.yijiawang.com.cn），你记不住就到百度搜搜~易价网 第一条就是！” 我头也不回地吆喝着，这丫头记网址真费劲！

这才消停了一会，估计是找着网址进去了，我也舒服了。

可没过多久，又开始了：

“什么啊，这么多我怎么选呢？ 这个网站的产品太多了，我不知道怎么选~”

“你不能搜索么，按参数搜索，想要什么样的都有！”其实易价网的功能很强大的，可这丫头就是耗上我了

“还是你给我搜吧！ 也能帮我参考下什么样的好~快点~~”

算了，就这样折磨着我，再过会精神得崩溃！

“你等等啊，我给图王挂个电话，人家是站长网的掌柜，要是说我骗子的话，我还怎么做生意啊”

这图王是我的一网友，找我代注几个ename的1元CN，磨蹭了一下午也没注册完，这钱都收了，耽搁的话还不被当成骗子？！

我给网上那头的图王挂了个电话。

“喂，老章！我是tetra,那个你等我会啊，我先给我妹去易价选个MP4！”“好，我知道你放心。对了我Q是9291866，在你好友里，有紧急情况留言就行啊 ！诶~ 诶~”

“是，MP4，我寻思到易价上看看，都说那挺好的，诶~”

“好，好~那先这样了~待会联系~”

挂了电话，我就打开易价网了，这网站速度真不错，但花花那头早等不及了

“上了没啊ｌ点~”

“上了，上了！好了 我打开了，你想选个什么样的？”

“爱国者的吧，我正在看呢”

“你看这四款，喜欢哪个?”我按照品牌分类也进了爱国者品牌区。

“不知道，感觉都不错，视觉王E858，内存是512的，够用了！还便宜点”花花盯着屏幕，滚动着鼠标，仔细地观摩着

这丫头还知道省钱

“买E858还不如买E868”我看看报价觉得还是买E868合适

“E868得1000多呢”花花嘟嘟嘴，估计是在心疼卡里省吃俭用攒下的那点钱。

“那不才826块么？！差几十块，买个内存大点贝~”我猜八成她只盯着易价网的报价￥1299.00 了

“哪有啊 这不写的￥826.00~￥1299.00，肯定是￥826.00不如￥1299.00的好~  ”

“扑哧 ……” 果然被我说中了“那是不同商家的报价，都是一个东西~”

“啊? 那为什么好几个价啊？”花花一脸疑惑

“哈哈，不知道了吧，易价网就是提供多个网站卖家的报价，你爱买哪个就买哪个，你点那个‘比较价格’”

“真的啊……”花花有点吃惊，

“我看见了，那个826块的是e国什么网上商城报的价格”花花兴奋地嚷道，

“他们会不会是骗人的啊？”花花脸色又沉下来了，

“你看看顾客的评价，就那个几个人评价，看见没？ 带下划线，第四列里~你点进去看看~”

我让她去看看易价的顾客评价，

“恩，看到了，好像还不错,嗯, ‘前两天在这里订的货，很快就送到了，赞一个，艾利和的MP3……’”花花盯着易价上的评价念叨起来了。

此时，我也点进评价里看了看，感觉还行。

“哥，差不多吧？ ”花花还是有点不放心

“应该没问题！”我觉得易价这点不错，能把买家的评价给反映出来做购买参考。

“好，那就这个吧”花花听到我的话，心里也有底了。

“定了？”

“嗯，反正你经常在这里买是吧？要是被骗了，你赔我~”

“好，好，我赔，你点那个前往购买的按钮 ”我着急忙我的事情，再加上不是第一次网络购物了就想赶紧提交订单完事算了。”

然后直接进入了e国的订单提交，花花又问这问那地好一会，不知不觉地夕阳西下了，花花的订单终于提交上去了。

“再就等着送货上门就行了！”我松了口气。

“诶，哥，易价网真不错，能挑着便宜的东西”花花还沉浸在易价比较购物的乐趣里。

“那当然！‘专家’推荐的网站能不好吗？”我努力地巩固在花花心中的“专家”形象。

“嘘~”这丫头一脸不屑，买完东西就不认人了

MP4买完了，我也该继续干活了，赶快联系图王继续给他注册毒命。这下，花花也安静了，在电脑前一声不发地不知道捣鼓着什么。


可没过多大一会，又嚷起来了：

“糟了，易价网的网址是多少啊？我把窗口关了。刚才没记住。。”这丫头果然还是这样健忘。

“有事请咨询专家！”

“嗯~ 是，专家~，请教下，易价的网址是多少啊？”

“这次记住啊！ 3大不留 易价网全拼 点 康木 点西恩（www.yijiawang.com.cn），百度搜‘易价网’ 第一条就是！”

“嗯，记住啦！”

网络比较购物其实没什么神秘，只要你想就有可能！

心动了？你还在等什么？

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心动不如行动，参加投稿得Q币！

  评委审核：亲爱的作者，很勉强地给你个复赛资格，：） 呵呵，文章语言幽默，只是表达方式不是很好，继续努力。

aisacn

呵呵，楼主的底蕴，真强！！！

kartsdo

支持,学习了