转：先做好产业链，网站一定赚钱！

hekent

　　我是最近才关注admin5的，的确是站长交流学习倾诉的好地方，关注的原因很简单，那就是在从事了5年多互联网职业人之后，终于开始自己创业。所以找到了这里。其实关注了一段时间了，看到很多站长谈一些做站经验心得等，有很多赞同也有不认同的地方，5年来我一直是给各类不同的公司运营他们的网站，各个领域都涉及到，大部分是很快赚到钱了。今天偶有时间，也谈谈自己对做网站如何盈利的一些看法。
　　其实我的认为不论是卖鸡蛋灌饼或者是做搜索，或者是电子商务如最近修成正果的阿里巴巴，如果成功在某些狭隘的意义就是赚钱了的话，那做网站和卖灌饼卖啤酒是完全的一个道理，从商业角度是不分什么是否高科技的。道理完全一样，比如在网站的专业领域谈的就是用户、流量、推广、seo、商业模式、等等。在传统媒体说的就是告知、营销、业务模式。那为什么有这么多站长的站做的这么辛苦?流量重要吗?重要!可是如果你一开始架构、方向包括思维都有偏差的时候，那做起站来当然辛苦了。尤其是对于个人做站，资源又很有限，成功更是难上加难。那怎么才能快速经营好一个网站?我想应该是这样地。。
　　第一：网站想赚钱，首先要建设为一个完整的站，什么是完整?完整就是为网站自身构建的小产业链。
　　上面的话通俗来说，一个网站你觉得怎样才算做好?UI好看些，速度快些，优化优化，推广一下，有流量了，放上百度主题、阿里妈妈，然后就继续重复这个过程?似乎有很多站长都是这样的，能赚钱吗?能，多吗?大部分赚的很少。除非你流量特别大，怎么做那么大流量?难!是不是出路?我认为不是。如果你打算只是拿网站作为理想的试验田。怎么办?怎么办??答案很简单，
　　你为你的网站设计产业链了吗?所谓产业链就是为一个项目设计的从用户进来提供服务到用户出去的整个过程中提供的一个完整的服务体系。举个例子，很多个人站都给别人放商品广告。然后赚取差额。收入少的可怜。如果你换位思考，这个商品如果是我自己去做。那商品的利润是不是也算在网站盈利里??好!如果你能这么想，你已经跳出单纯做站的怪圈了。自己做电子商务平台、物流、支付、配送、自己做推广、UI、有了这个完整的链。你还愁赚不到钱吗?!例如下面这个站的模式www.92sjw.com,现在我们回头看看大部分个人站，大都不是“完整的”站。现在你该明白怎么做了把?
　　第二：有了完整的产业链，建议走专注路线，比如服务于某一个行业或某一类人。
　　上面说的产业链是侧重电子商务类的，大家都知道。互联网无非两种形式，媒体和电子商务。那媒体的产业链是什么?一个道理。比如我之前运营的业内领先的一个医疗网站，自己做媒体，自己建立销售队伍，然后针对医疗行业垂直深挖，服务好广告客户，针对性很强。这样也赚到了钱，每个月的运营成本不到20万，业绩每个月轻松做到几百万。还有大家都知道的分类信息，58是获得了风投的，但是没有赚钱，为什么3158一年可以赚几千万，因为你可以把3158的模式理解为是把58里面的招商的分类信息做的很专业。那赚钱就是理所当然的了。
　　第三：网站收该收的钱，不该收的钱不要动，不然就是自掘坟墓。
　　继续上一个话题，58我想很难收到用户的钱，因为这个收费不是必须的，也就是你提供的服务还远不到能“强制收费”的时候，业内的话叫还处在培养用户阶段，那3158为什么能收到?因为一是浏览3158人群大部分为投资者，或者是“企业”，针对企业收钱还是容易的，而收费对象为项目方，他们是有强烈投放广告需求的，那这个服务费就好收了。个人认为除非你的产品可以做到替代性很小，依赖度很大，比如百度、qq、51等，否则还是别打普通网民收费的主义，否则你的收费就是赶跑用户。那也就是自掘坟墓了，个人认为目前时期还是要面向企业去收钱好些。也来的痛快。
　　第四：产业链只是架构、也是运营的主体，是骨架。但光有骨架不行，必须有血肉，血肉是什么?血肉就是包括团队，用户体验、推广、程序等等。
　　这个环节就不用多说了，重要性也不言而喻，相信站长们也是非常擅长的。在此就不多赘述了。特别强调一下公司运作比个人做要好很多，因为有些事情是每个人都有擅长的，所以一定要合作。团队的力量才是最大的。这也是极其重要的。归根到底还是人才。。
　　最后，其实想想要把一个网站做盈利简单也不简单，简单的是路线都差不多。做品牌、做服务、做产品、做平台。然后合理收费。不简单的是任何一个环节都很重要。那个环节出问题都会影响到整个项目。但是作为站长你需要明白一个道理。那就是要把水引流到田地，首先要做的把沟挖好让水通了。然后再考虑让水流加粗加大。欢迎交流27296031猫皮特

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