如何提高AdSense收入 单价 点击率和转换率

陈汤

提高Google AdSense的收入是所有发布者的目标，这也是一个需要用心体会的长期努力的目标。没有哪句话可以直接回答这个问题，尽管很多发布者一直坚持不懈地在各个论坛问这个问题。和收入直接相关的关键词包括账号、站点主题、关键词、匹配程度、点击率、转换率和单价，这些因素需要综合考虑和协调优化，不要针对某一项去提高就能提高收入的。这就好比很多人只关注单价或者只关注点击率，甚至会有人只关注eCPM。

提高Google AdSense可以从以下的几个方面去努力，或者至少要注意：

1、选择合适的广告

很多发布者一提到提高收入就会想提高单价和点击率，其实这只是其中的一部分，因为除了内容广告外，Google AdSense还有搜索、移动，以前有推介现在有AdSense for Feeds。提高收入也可以选择更多适合你的站点的广告，如果你的内容广告不甚理想，说不定可以从其他的广告中得到不错的收益，前年和去年有很多发布者从推介获得了非常多的收入就是一个例子。

除了其他的广告产品外，即便是内容广告也包含点击广告和展示广告。如果你的站点是行业内比较优秀的，或者有比较大的流量，比较容易获得广告主直接投放的展示广告，一般情况下，只要有一定的流量，展示广告的投放也可以直接地提高收入。展示广告不仅有相对较高的eCPM，也能对展示的广告价格有一个过滤作用，这个小龙在之前的文章中说明过。

2、合适的点击率

点击率取决于站点类型和网站的用户群，不同的站点对点击率的要求不一样。不过一个合适的点击率对收入也有直接的影响，因为过低的点击率一定会导致收入下降，而过高的点击率会不可避免地产生无效点击，这样会影响到单价从而使收入降低。理论上讲，100%的点击率是最佳状况，但是从用户的角度来看过高的点击率肯定不正常。我们可切身体会，你是否每访问一个网站都会点击网页上的广告？

Google AdSense广告的平均点击率大概在0.5%左右，如果稍高或稍低我觉得都很正常，但是如果点击率高到5%或者10%甚至更高，尽管你有很多理由来证实有效，我依然会觉得有问题。造成过高点击率通常有2个原因：误点和鼓励点击，尽管发布者有时候并不是故意。

3、单价，高高宜善

对于Google AdSense发布者来说，优化最直接的是点击率，最有效的是单价，点击率和单价保持着某种程度的默契。单价又是所有因素中最复杂和最微妙的因素，同时发布者在优化的过程中还要面对纷繁的信息，包含违反规则的、错误的、无效的、低效的，等等。总有人不怀好意地编造虚假的数据和经验，也有很多新手对误导比它更新的发布者孜孜不倦。

提高单价第一步要弄清单价和什么因素有关：

A、账号有关

这是一个很现实的问题，但是不值得去关注和花费精力，因为它属于不可控的因素。由于Google AdSense匹配和更新的原因，新账号存在着一定的优势，但是随着技术的提高这个优势会越来越小并且体现的时间周期会越来越短。

再就是优质账户，虽然我们相信某些账户在某些事情各个渠道都会有不错的单价，也有人不断宣传自己的账号是优质的，并且大家都知道Google AdSense有大客户。不过优质账号还是不存在的，至少服务小组是这么说。每个账号的单价确定完全依赖于Google AdSense的系统，并不分优劣。即便这样的事情存在，发布者多虑也是没有意义，除了让自己的站点做得更大更有价值一些，这样的现象是无法改变的。

B、主题有关

主题直接关系的因素是关键词，自Google AdSense开放以来“高价关键词”一直就对所有发布者充满着诱惑，很多新发布者都在奢望使用高价关键词做一个站点，每个点击收入都在1美元或10美元以上，然后就安心在家里等着收钱。

首先价格高是存在的，由于市场的原因和广告主竞争的原因，很多关键词的起步价变得很高，这些关键词通常会被认为是高价关键词。但是高价关键词面对2个现实问题，一是内容网络的单价和搜索网络不同，竞争激烈的是搜索网络，而在内容网络大部分关键词哪怕是搜索里很激烈的关键词依然可以很容易地获得流量，这样就不需要设置高的价格；二是匹配的问题，不是专门设置的高价关键词匹配的广告价格就一定高的，Google AdWords系统会判断匹配程度，然后确定价格。这样就会出现一个现象，最高价是10美元的广告出现在你的网站上，点击的单价是1美分，这是正常的，因为匹配程度会影响单价。

特别说明，广告其实是没有价格的，在AdWords里只有最高价，点击之前我们不可能知道它的单价，这个单价由系统在点击后决定，并且还会根据之后的点击情况进行调整。

C、匹配准确度

在显示广告已经确定的前提下，确定点击单价的是匹配的准确度。

我们可以看到有很多中国站长制造了大量的高价英文关键词的垃圾站，为什么我们又看到大量的这样的站点被出售被放弃？最主要的原因是收入少，首先是点击少然后是单价低。为什么根据高价关键词而制造的站点广告单价低呢？因为匹配程度不高，或者匹配不准。虽然你做的是什么癌症和间皮瘤之类的垃圾站点，但是广告主和AdWords系统判定的匹配程度并不高，这样单价就会非常低，影响这个判断的和接下来要说到的转换率有直接关系。

另外，高手不常有但是高手常在。有人一直做英文站并且收入不错，根据我的了解浙江和广东有几个英文站长收入非常高，并且也不仅限于投放Google AdSense广告。不过，我觉得这是另外一个话题了，因为高手不常有。对他们来说值钱的不是英文站，而是他们的技术和水平，他们不投放广告一样会很成功的。

D、转换率

在网站主题已经确定的前提下，确定渠道单价的是广告点击的转换率。

转换率简单点说就是广告的效果，每个广告主在投放广告的时候都可以设置转换率追踪的，不仅限于推介广告，点击广告也是一样。假设我设定到达某个页面为成功转换，然后通过你的站点上来的流量都位到达这个页面，那么自然就会被判定为转换率低，低的转换率马上会影响到发布者的单价，并且这个影响会扩展到投放的所有渠道。

没有一个广告主把转换页面设置为首页的，所以当你站点上的用户点击了广告之后即便看了首页然后关闭页面，这也不是一个成功的转换。并且现在设置转换率跟踪的广告主越来越多，所以转换率对单价的影响只会越来越大。

发布者会质疑广告主的设置标准，同样Google AdWords也会质疑，所以Google AdWords会综合判定每个广告主和发布者的转换情况，然后做出判断，提高或降低单价。

提高转换率的方式就是提高点击质量，只要发布者确实减少了误点和鼓励点击就一定会提高点击质量。我们要很清楚地知道，如果一个用户对广告内容不感兴趣，他的点击带来不了什么收益并且会给以后的收入造成不好的影响，所以千万不要去骗人或者找人来点广告。

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