Blog营销的两种需要纠正的观点

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关于Blog营销的定义问题，不作太多的探讨，从实战的意义上讲，其实就是通过Blog这种网络玩具推广企业、品牌或产品的知名度，也可以是某个人通过Blog塑造自己的品牌。

这里面涉及到开通Blog、写Blog、推广Blog三个关键环节。在Blog营销的操作体系中，大体上可以走两条路线：其一，如何利用现有的数以万计的个人Blog或企业Blog开展营销，这些Blog都已经有一定的访问量与知名度；其二，搭建自主的Blog来宣传企业的产品或品牌，比如在新浪、搜狐等网站上开通企业创始人的Blog，或者企业的官方Blog等，然后大力推广该官方Blog，引起他人的关注与访问，获得知名度与影响力。

凡已经注意到Blog这种自媒体的企业或个人，在这两条路线上至少会有一种尝试。对中小企业而言，是不是应该采用Blog营销，Blog能够发挥的作用有多大，哪条路线更适合更有效，是本文探讨的问题，并且邓超明将通过多篇实战经验性文章进行持续探讨。

这里我首先讲一下目前市场上出现的几种概念化与理想化的Blog营销观点，这些观点或策略往往是挂在天上的月亮，好看而不可得，在实际操作中很难得到中小企业主的认可，也很难得到营销经理人的亲睐。

第一种观点：Blog是见效很快的营销玩具

这是一种非常不负责任的说法。除非Blog主采用投放硬广告的方式推广Blog，无论对企业的品牌知名度传播，还是销量拉动，Blog营销的见效周期都是相当漫长的。有时候，企业主或者企业的官方Blog访问量上了100万，但企业销量并没有明显提升，也是非常有可能的。没有销量拉动，就没有收益增加，没有收益增加，又何来利润，更不要说见效了。

谨记一条：无论是何种推广，做知名度也好，培养美誉度也罢，都不可能抛充销量与利润的目标。

第二种观点：Blog是用来倾听消费者呼声、与消费者互动的

放到一些知名品牌或营销预算比较庞大的企业身上，这个观点也是无可厚非的，而且是相当可行的。不过中小企业主不可迷失于这种提法，因为这种观点是理想状态的，在实际操作中往往是不现实的。为什么这么讲？道理其实很简单，绝大多数中小企业没有什么知名度，影响力也很小，可能就没有多少人知道，同时营销预算也有限，开通官方Blog后，可能每天访问量不到100，一个月也就几千人来过。一般而言，大多数缺乏争议、缺乏火药味的话题往往很难引起人们的兴趣，更别说进行互动讨论了。

当然，持这种Blog营销观点的人会站出来讲：“把Blog里面的话题策划得新颖独特一些，做一些争议性的专题，连续推出爆炸性或穿透力十足的文 章。”，其实这也只是一种理想化的状态，大多数中小企业缺兵少粮，一方面很难养这样的人，另一方面也很难拿出这笔预算来做营销外包。

一般而言，倾听消费者声音、与消费者互动，中小企业多是通过其他途径来实现的，比如客户经理们的客户走访、售后调研、电话访谈、研讨会等。主要是有些东西不适合公开，往往这种线下的小面积沟通会更好，避免被竞争对手利用。

对一般的企业而言，使用Blog能够获得的好处还是在于借用一种免费的渠道，尽最大能力传播知名度，支持销售。