如何使用PPC广告去推动电子商务网站的销售额

角度

本篇文章主要内容为：如何使用PPC广告为电子商务网站提供以ROI为重点的投放。这里面介绍了一些技巧知识，包括如何管理你的关键词、如何管理你的广告词、如何优化等。

如何管理你的关键词：

首先你需要对你的关键词进行分析、分组、分类等工作，以确保你可以快速的找到你想要的关键词。这个工作非常的重要，因为我们的客户往往会从一个比较大的方面去了解你的投放效果，所以你的关键词管理工作需要非常细致，而且对于你自己的研究以及优化工作来说，一个好的分组是一个最基础的保障。

精确你的关键词，如果你的客户网站卖的是T恤，那么你可以去买关键词”T恤衫”，但是不要去买关键词”衣服”。

确保你的广告系列的广告组内的关键词的关联性，尽量让有相同销售目标的关键词在一个组内。如：Polo T恤衫组、佐丹奴服装组、Lee仔裤组等。这些关键词有着相同的销售目标，这样会让你更便于对数据进行分析，并且这些产品的ROI应该是不同的，卖掉一辆汽车的转换成本肯定会比一个闹钟高，这样分组也更便于你发现它们的特性。

让你的PPC广告与其它广告产生联系，如：联想笔记本电脑的广告上会出现上网搜索“思考行动派”字样，目前越来越多的广告主都开始利用这个方法让用户更容易的找到他们，如：三得利乌龙茶广告最后出现上网搜索“乌龙茶”字样，我们的关键词策略也可以利用这些广告主的推广，如果我卖联想笔记本，我也会购买“思考行动派”。

如何管理你的广告创意：

在每一个广告组内设定3-4组广告创意进行测试。

在撰写方面要求一定要与你的关键词和产品有关联。并且从中寻找到高点击率和高转换率的文案。对于网上销售来说，让我们用一个T恤衫来做例子，这个体恤衫的款式是复古怀旧的，我们应该怎么去写标题描述？我们的经验是这样去设计你的广告词：

标题:针对体恤衫的受众人群或者产品本身。
描述1:针对复古怀旧T恤衫的受众人群,去叙述你的产品，当然如果有促销活动也可以放在这里。如果你有自己的品牌，请在你的PPC创意中明显的写出来，官方网站这些字眼可以让你的消费者更加信任你。
描述2:针对我们的服务，比如你今天下订单，明天就可以出穿上它一类的。维持你良好的品牌形象很重要，用一些媒体报道的你内容在广告词中也可以促进销售，如：《电脑爱好者》推荐商品等。
Display URL: 为了提高你的品牌形象，请使用你的网址并且尽量能利用这个位置来诱导客户如：Http://www.xxxx.com/BuyNow

如何管理你的广告链接着陆页：

页面里一定要有你的关键词带来的受众人群所关心的内容。

理想情况下，如果你的关键词是LG手机，那么打开的页面里面必须要有这款手机，当然也可以包含其他的一些手机信息，但是LG手机的比重一定是最大的。我们可以想象一下，你的用户搜索Lg手机，并且你的广告词也是说这款手机如何如何，但是打开的页面是一个商城的首页，用户需要自己去找到这款手机，这会流失很多的用户，我们不要考验用户的耐心，既然他急切的想要，那么就给他最想要的。

被链接到的页面最好能集中体现产品本身，不要有太多的噪音内容，而且打开速度等因素也要考虑。

这个页面上对于服务也要有一定篇幅的介绍，而促销信息则要更明显，如：免邮费、货到付款等。

确保你的产品在线销售流程流程简单快捷，可以一步做完的事情绝对不要用两步，可以不用完成的事情就不要，简单快捷的网上购买环境很重要。

寻找受众人群同样关心的内容，并且利用网站资源进行交叉销售，如：Very-Mode的页面上一样可以有Only或者其他类似品牌的入口。

如何为了盈利去进行数据监控（消费数据、网站数据、订单数据、等）以及广告优化

监控并且记录每个产生销售的关键词。记录他们的各个层级的数据，包括点击、进入网站数量、进入购物车数量、进入订单数量、确认订单数量、订单金额等。这些数据将会对你的优化工作起到决定性的作用。

在优化的时候，我们要重点考虑的是销售成本问题，关键词花了多少钱带来了多少的订单金额，也就是ROI（投资回报率），用这些数据来判断能让我们盈利的关键词是什么。

对于不能为我们产生预定效果的关键词，我们将要去对他们进行修整，比如价格、标题描述、链接地址等。但是比较恶劣的关键词，我们可以直接删除它，并且把它放在黑名单里，以防止我们又一次的去购买它。

如果你发现你的广告展示与点击都非常高的广告组，但是他们产生的销售却非常低。那也许是因为这个产品非常的流行，但是你的关键词太过于宽泛、或者你的产品价格、促销等因素有问题，当然如果是关键词过于宽泛的话建议你可以减少你的PPC支出。

对于比较宽泛的词，我们应该扩展它们并且留存下来，以应付一些临时的、以推广为目的投放。宽泛的关键词可以考虑SEO的方式进行支持。

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这得满满理解，功力不太够。