搜索引擎帮助锁定目标客户

角度

据易观国际《2008年下半年中国搜索引擎市场用户（广告主）调研报告》研究发现，从广告主对于选择SEM的原因上来看，超过一半的广告主之所以选择SEM进行广告投放，原因在于其能够直接接触到目标消费者，到达率比较高。
另外，自身竞争对手对相关关键词的购买也从一定程度上促使广告主继续投入SEM。SEM作为网络营销的一种方式，成本虽然较传统的营销方式为低，但是并非广告主看重SEM的主要原因。

                               
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将电话调查与分析师深度访谈相结合，总结出广告主对于SEM价值的认知主要是包括以下两个方面：

• 促进销售，随着中国网民渗透率的不断提升，实际上，消费者的行为相对来说是比较复杂的，而当消费者主动进行产品信息方面的查询时，他就已经将最明确的产品需求表达出来了。换句话说，企业可以通过搜索引擎，直接找到其潜在的消费者。这一点，从此次调研的中小企业当中，反应尤为突出。
• 提升品牌，消费者对于品牌的认知和印象，是通过各种媒体累积出来的结果，每个媒体担任不同的角色，每一个渠道给予消费者的印象是不同的。当消费者通过各种渠道获得关于某一产品的片段信息时，通过互联网的手段进行相关检索已经成为消费者的重要途径。当消费者主动通过搜索引擎进行查询时，企业有责任将其需要的信息尽量完整地传递给消费者，从而进一步巩固自身产品在消费者心目中的形象，提升品牌知名度。在这一方面，不同关键词所能够起到的作用也有所不同。

研究定义：

• 固定排名服务：搜索引擎广告方式之一，企业广告主的网站将出现在关键词搜索结果页面中的固定位置，并按照预定价格支付广告费。
• 竞价排名服务：搜索引擎广告方式之一，企业广告主根据有效点击次数代表的访问量来支付广告费。
• 联盟广告服务：搜索引擎广告方式之一，广告主利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，并 按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。
• 网络实名服务：搜索引擎广告方式之一，网络用户直接在浏览器地址栏输入中文名字，来直接访问企业广告主的网站。

搜索引擎广告主类型：

• 小型企业：年收入规模在500万人民币以下的企业。
• 中型企业：年收入规模在500万元-2亿元人民币之间的企业。
• 大型企业：年收入规模在2亿元人民币以上的企业。

研究方法：
本次调查分为访问员电话调研、线上企业调研、分析师电话访谈、分析师深度访谈四个部分。对于电话访问回收的数据通过SPSS进行数据分析处理，并在此基础上撰写研究报告，涉及企业2580余家，回收有效问卷量312份。
研究说明：
易观国际提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上，运用易观的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发展现状。
易观国际相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。
通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。

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写的太专业了，看的有点迷糊。