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积分联盟获取积分的渠道主要有体验广告、参加调查和购物返点。但一般的积分联盟的购物返点只提供购物链接，用户通过连接进入广告主网站后再进行购买。把购物返点作为重点来推，就还需要融合购物搜索、比较购物，这就成了购物返点网站。积分联盟和购物返点，是两类用户可以获得奖励的平台。
有两类人群会对返点感兴趣，一类是喜欢购物，经常性购物又喜欢占小便宜的用户，就是目前的购物返点网站上聚集的用户。这类用户在知道B2C网站的情况下，也愿意清除cookies,再通过返点链接进入B2C网站下单。但对大部分用户来说，从购物返点进入B2C网站购物是比较麻烦的。另一类是网赚群体。这类群体对任何可以获得利益的方式都有兴趣，但是这类人群属于收入低或无职业，想在网上赚钱的，对广告主利益不大。
从目前来看，购物返点才能吸引真正有价值的用户。而购物返点就是聚集第一类人。这类人群购买力强，对广告主有真正的价值。单纯的以积分联盟来聚集人气也是很困难的，而购物返点的表现相对好一些。
例如特价王的相关数据：
日访问量：45,600IP （alexa）
会员数：87483位 订单数：1359004单 平均每人15.5单
订单额：162967265元 共返现：23931862元 总返现比：14.7%
而PC蛋蛋是通过会员推荐机制，吸引了大量用户加入，但是因为返点低，赚币太难，很多用户坚持不了太久就停止参与了。
获得奖励：
购物返点网站用户获取的途径只有购物，并为用户提供全面的产品信息、价格比较、产品点评、产品搜索等系列服务且返点较高，相当于广告联盟给予网站主的返点额。
同时购物返点直接以购物为目的，这点对多数商家来说，比体验广告、参与调查更有价值。而对用户来说，积分联盟获得的奖励并不多，很难长期留在网站上。而购物返点网站，却喜欢购物、想占便宜的用户可以长期留在购物返点网站。
除了返点额较高外，购物返点网站的大量产品页面，能够吸引很多网购用户访问，并在高返点的诱导下，使用户产生订单。同样大量有价值的产品页面，可从搜索引擎获取更多流量和用户。
在积分联盟和购物返点网站，用户都可以获得奖励，这使两者可以整合成一个网站。应以购物返点为主，加以积分联盟的特点。
使用奖励：
积分联盟让用户使用积分兑换礼品，而国内购物返点网站，大多直接返给用户现金，用户可以直接提现。
购物返点网站直接给用户返现，把原本该给网站主的分成给了用户。这个结果可能会导致价格混乱，并且使广告主原有的用户为了返点转移到购物返点网站，这点有可能损伤到广告主的利益。但是，目前的购物返点网站发展势头很好，成为广告主获得订单的主要来源。在国内B2C的发展期，竞争激烈的现阶段，广告主为了订单量，可允许给用户返现。
如果购物返点网站不给用户返现金，而改为积分并可以用积分换取礼品。就有利于保护广告主利益。可以采用返现和返积分相结合的模式来给用户奖励。
用户群体：
国内的积分联盟目前发展状况并不好。玩积分联盟的人，需要有足够的空闲时间和耐性，才有可能赚足积分换礼品。考虑到中国网民的低龄化，积分联盟的用户可能大多是学生、低收入者等，这些用户购买力有限，对广告主的价值有限。
而购物返点的用户，是些喜欢购物、有购买力的人群，这些对广告主的价值更大。实际情况证明，国内的购物返点网站的用户群比积分联盟大很多。
纵观国内的购物返点网站，比较成功的都是从论坛起家的，比如易购、特价王等。最初都是在论坛的基础上，先聚集人气，做大后发展为购物搜索、返点网站。所以论坛对网站人气的聚集、用户忠诚度的培养，都是非常必要的。
相关链接：
积分联盟：
PC蛋蛋：http://www.pceggs.com/
猜网：http://www.guess365.com/
聚宝箱：http://www.jubaoxiang.com/
智买道：http://www.smartclub.com.cn/
比较购物：
大拿网：http://www.danawa.com.cn/
易购网：http://www.egou.com/
特价王：http://www.tejiawang.com/ |
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发表于 2009-1-11 14:32:27
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