由于市场低迷，加上网络电子商务市场的火爆，众多的创业人都开始以创建B2B,B2C等电子商务网站来实现自己的网络创业梦。/ Z4 m- x/ | t/ h2 Y4 E
由于对于网站运营思路出发点的不同，加上多年来中国中小型网站对于网站的建设上的存在着一直以广告商为主导的发展思路，一直以来网站的发展都是建立在流量之上的，在中国中小型网站的站长看来，流量就是一个网站的生存命脉。大流量的基础上就会实现网站的广告的展示量以及点击率的提升，从而从中获得可观的广告费收入，来实现网站的盈利规划。由此，SEO技术，搜索引擎营销等等都应运而生，一切都是以关键词为出发点，为了尽可多的实现流量的增长。) i4 V% v' q9 m# [, z0 h/ @
在这样的思路的驱使下，在最近纷纷创业类项目电子商务这个项目上，也更多的体现在这个广告的思路上，在一些谈论电子商务网站建设的一些网站论坛的帖子里也出现了利用采集批量采集20000条数据啥的内容。这样的思路也是建立在以前建设垃圾站的思维上的，可以在一天之内批量生产出大量的网站出来，从而充斥于搜索引擎，加上seo的技术的优化，使之能够利用搜索引擎而实现流量的倍增长。
& |% L" H: r3 ~, P7 ^, }+ t 但是这样的建站思路究竟能给中国的电子商务市场带来什么？电子商务的明天又会走向何方？建站程序的傻瓜化，数据的批量采集，这一切将又会使曾经在资讯类网站硝烟四起的战火又燃烧到了电子商务网站中来。( a: t0 |( x( l. \* Y
但是，广大的创业人或许忘记了一个根本的因素，那就是电子商务网站不同于一个资讯传播类的网站，资讯，文章，作为一种资讯内容存在，本来这些文章等内容都是在网络上具有很大的转载量，同时，一条资讯，内容的时效长，同质化趋势相应明显，这样在互联网上利用SEO优化可以做到关键词在搜索引擎的可靠提前。虽然资讯类网站也属于一个平台网站，但是起码在目前，资讯类网站的一个平台概念在很多人的眼里都不能算是一个平台，只是为了内容而内容，为了SEO而SEO等等。但是在电子商务网站的运作里，电子商务网站并不是一个简单的一个资讯，信息发布网站。更多的时候，体现的是一个平台的作用。- V( H& n, B% h d/ w
产品上中下游的一个中介平台，一个产品的发布，展示以及销售，客服的平台，一个对同质产品进行有效分析的平台。这个平台的拓展能够过渡很多的内容，而这些电子商务潜在的内容指标也直接指导了电子商务网站平台是以什么为主要思路来运作的。, S' c/ `6 ]$ j9 f4 s5 Y, ^0 }
中国中小型网站站长很多时候都在考虑一个网站的发展的思路的时候，也往往是着眼于一个网站的广告展示及点击率的指标来衡量一个网站是否做的成功。在资讯类网站中可能这个衡量指标是可行的。但是在电子商务网站中，网站所面对的客户群体不是资讯类网站所面对的群体，一般浏览资讯类网站的群体中个人行为的占据了大多数。而在电子商务B2B网站模式中，基本的目标客户群体都是企业行为的，而在B2C中，却是企业行为和个人行为兼而有之。在电子商务网站的核心中，最主要服务的对象就是企业，而企业的行为却和个人行为有很大的不同，并不是简单的体现在一个兴趣或者知识等方面的获取上的，更多的是出于业绩，战略，战术等各方面的考虑。这样就使得他们具有很强的主观性和慎重性。企业之所以选择一个电子商务网站来加入，并不是随意的，更多的时候也是出于他们对网站的一个认可上。
( r' p! [0 i9 N) S, X& \ 这样就必然使的电子商务网站要强化自己的一种与其他电子商务网站的差异化上，同时打造出自己的一个路线图来，仔细分析企业的一个加入意图，采用适合于企业发展的这些战略部署，或者可以实现电子商务网站创业者的一个创业成功。8 N9 B+ P- `7 w
附带说下笔者最近准备运作的一个网站的思路，给广大的创业人的一个参考，从笔者的个人观点来看，这个将成为B2C网站将来发展的一个趋势。
( C9 b' m9 r# ? 利用目前网络上可以选择的网络商店程序中的分销系统，采用电子商务平台的优势和行业企业进行协谈，以电子商务网站平台的一个优先权实现产品的批量采购（这里的采购不一定是电子商务网站平台自己进行批量采购，而是和企业协谈后，采取你出订单，而由企业进行发货的原则），然后，进行电子商务平台的大推广，从而在平台内建立大量的分销商铺，这种分销商铺可以是企业，也可以是个人，以个人来说，可以实现零成本实现产品的供货关系，而一旦电子商务平台内聚集了大量的分销商店的时候，这样就会对企业的产品进行很大的推广作用，这样的条件下，就使企业的产品的品牌以及销售额都获得提升。最后实现平台运作后，对企业的销售实现利润增长。在帮助企业获得成功的同时，你的电子商务平台网站也将成为网络上的另一个淘宝。
A: t" D) ?- C! E C( ?" q5 F 个人的一个小思路，给大家做点小参考罢了，当然，笔者的思路依然还是建立在传统营销的思路上的，这种思路可能更多的是站在企业的角度，以双赢的角度来分析和建设网站上的。
- N5 o$ f9 l- T0 G 同时也希望大家在自己的电子商务创业路上能够获得发展
4 S5 y* E, t0 o& G- ^* i 作者蝶恋，企业协调人网站长，联系方式：QQ：4758398 Email：admin#eycy.com(将#改成@），版权所有，转载请注明出处于企业协调人网：http://www.eycy.com |
发表于 2009-8-14 14:24:26
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