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ClickBank 的affiliate 攻略
产品的选择：
做为AFFILIATE， 尤其对于初级的AFFILIATE来说，选择对的产品就是成功的一半，虽然选择热卖的东西并不是完全是错误的思维，但是这个主要还是看你的能力和天赋，所以我对产品的选择是：选择需求量大但是还没有多少人关注的产品。就是股票市场上讲的潜能股，这个道理我想一个稍微学过点经济学的初中生都能给你一个很好的答案，但是细节上就很难掌握了，大道理很多人都会讲，但是一到具体的细节上就难住了，不然这个世界会有很多亿万富翁的。接下来我将说说怎么去选择产品，并把根据列出。
你要想在CB或者国外的AFFILIATE MARKETING里有一番作为，我想你必须具备一些能力，这里的能力指的是：1.语言的表达能力-也就是英语， 写出好的推广文案，是提高你的转换率最直接的方法；2. 推广策划能力，能很好地把握消费者心理并写出相应的广告文案，对市场有很好的分析能力。你要综合你所接触到的信息，并把他们去伪存真，互联网的信息量太大了，如果你不去分析的加以应用，你会被大量的信息淹没，并不知所措；3. 想象力，没有好的想象力就没有好的构想，没有好的构想你就不可能去赚钱，有一个好的构想是赚钱的开始。还有其他一些能力比如说自制力，毅力，这些我就不想讲了，因为如果你没有这些能力的话，会有一个更好的老师来教你，而且我也不是老师 。最后做事情要有详细的计划，一个详细的策划方案是必不可少的，找到适合自己的推广渠道。有些人文章写的好，但是钱不多，那你就不要去做ADWORDS了，等你赚钱了再去，如果你的交际能力好，就不要去纠缠文章站，你去社区网站或者弄个BLOG，这个可能会更加适合你.
先把前面一段讲出来是因为想让大家找到自己的定位，这样你就更加容易去选择你想要赚钱的产品。
产品的选择：
1. 热门的产品，并非热门的产品就不能卖，很多人在选择产品的时候都会讲去找一些，需求大的但是比较冷门的，这个是一种理想的想法，首先你要找到这种产品就不是一个简单的过程，其实热门的产品很好卖，因为他需求大，而且对与你个人来说，做一个需求大的产品比做一个冷门的产品更能让你激发激情，但是要做好一个热门产品就必须要有足够的资源，比如ADWORDS的帐号历史很好，你的关键词排名很高，或者你拥有一定数量的Newsletter Emails, 对于AFFILIATE MARKETING的老鸟，或者对相当熟悉产品行业而能够写出专业的、令人信服的文章的人，我想是非常合适的，但是对于刚刚入门的新人，那是相当困难的。在CLICKBANK上，每个类别前20名的产品都算是，比如老牌的FatLoss4Idiots.com，www.reversephonedetective.com，www.SatelliteSoft.com，以及一些教人赚钱的产品，还有后来居上的 Registry Easy ，CB Pirate，www.MassArticleControlJV.com, HOME MAKE ENERGY以及 FOREX TRDING ROBOT.
2. 需求量大但是冷门的产品， 能找到一个需求量大但是冷门的产品是一件事倍功半的事情。 在我关注WATER FOR CAR的时候，这个产品还是很冷门的产品，后来证实我的选择是对的，选择这个产品是有原因的，第一他拥有非常有吸引力的卖点，能把水变成油是人类的一个梦想，我想很多人都想去证实这个事情的真假，我不认为这个事情是假的，因为我在新闻上看到了日本人如何把水变成油的，所以我觉得这个产品是有价值的，选择一个有价值的产品是基础，也是降低退款率和减少亏损的保证。这个产品还有一个特点，他能很快地启动一个市场，他能量很充足，一个产品有能量才能保证你的推广不白费力气，一个有能量的产品应该是有质量，有卖点，有特色。
3. 冷门的产品。何谓冷门，我这里的冷门指的是细分市场比较小，所以销量低的产品，而不是那些因为产品质量不好而排名落后的产品，根据长尾理论，冷门的产品也是有利润的，相对来说，CLICKBANK上的产品都不是主流产品，按照市场大小来说，CLICKBANK上的产品基本也算是冷门类的，也是一个比较小的细分市场，像CLICKBANK这样的Market, 也叫 NICHE MARKET，在美国来说是属于SMALL BUSINESS类型的。所以很多人在教人选择产品的时候喜欢一刀切地选择第二种方式，我想这是不全面的，冷门的产品同样有推广的价值，我长期关注冷门的产品，因为这样可以发现黑马类型的产品，也可以用冷门产品赚取一些利润，但是你不能期望太高，同时也要保持热情，这样才能让你在这个市场赚取利润，在我的ADWORDS推广LIST里有个产品很有意思， DUPLICATE FILE CLEANER, CLICKBANK上这个产品是唯一的，没有其他的竞争对手，而且他在整个市场上的竞争对手也不多，只有几个，你很容易就能让你的关键词排在ADWORDS 广告栏里的第一页并保持前面的位置，我平均每天用在这个产品的广告成本是$15, 但是利润却是$20, 平均每天卖出两个这样。所以做冷门的产品可以让你很快进入这个行业并且赚到钱，虽然钱不多。
分析CB的工具：
google，cbengine.com是我常用的。GOOGLE就不用介绍了，cbengine.com是老牌的CB分析网站，上面有一些数据可以让你对这个产品一幕了然，他有高级的professional 帐户，可以试用的，但是免费帐户已经足够你用了。 你可以很容易从他的数据中看到，CB产品的起起落落，他有个Gravity的排名榜，Gravity的作用类似于GOOGLE的PR，也是CB给我们为数不多、最为直接的参考数据。
官方的解释是八个星期以来成功带给商家销售的会员数量，是个大概的加权数，这里有个外国同行写的关于Gravity的计算公式：http://whitehatcrew.com/blog/how ... vity-is-calculated/，看不懂的我解释一下， 一个会员贡献的Gravity数值在0-1.0之间，在计算的八个星期内有一个会员第一天带给了商家一个销售，那么他就代表1.0 点Gravity, 但是如果第二天他没有销售，那么这个会员只能代表0.96个Gravity，第三天就是0.9216，第四天是0.88474，依次类推，REFUND的销售不计入，不管他是销售1个还是1000个某个商家的产品，一个人最高只能代表1.0，，近期的销售越频繁，数值就越高。这个数据是CB给的最有用的数据，Gravity越高代表这个产品比别的产品能成功销售的会员更多，销售的速度更快，但是你不能完全想当然地以为只要销售Gravity 高的产品就有保证和安全，Gravity越高代表着你的竞争对手越多，如果你用ADWORDS平台推广，这就意味着你烧钱的速度也越快, 所以不一定要很高的，我的经验是选择Gravity值大约在100左右的产品就很好，这个也是很多国外行家推荐的。另外最好依据Gravity把你感兴趣的产品分成3类，一类的是Gravity值在100左右，佣金在30左右的产品，这个是所谓的30/100 法则；第二类是Gravity值在100左右但是佣金小于$30；第三类是Gravity值小于100但佣金高于$30的产品。Gravity值的意义有限，排名也不是按照这个数据，排名是依据商家产品的销售量，Gravity以及平均每个销售的佣金综合计算的，对产品的选择很多是靠经验的，但是对于一些缺乏经验的人来说，这个数据还是有些用处的。
最后，多用GOOGLE、CBENGINE以及其他你能找到的工具去查一个产品的历史，以及他的市场行情，有能力的人就写信给想要推广的商家，从他们那里多了解一些产品和市场的情况，他们对市场的了解比你深得多，如果你是大会员，他们甚至会给你一些技术上的帮助，这些会对你的选择有更大的帮助。 |
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发表于 2009-9-5 09:30:32
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