易生挺 发表于 2013-11-12 23:05:20

培训市场的思路和策略【易生挺第二弹】

本帖最后由 易生挺 于 2013-11-12 23:08 编辑

这个月WSO刚出的《Simple Method Goldmine》,看了下,真狗血,居然讲如何开赚钱培训班,还带点忽悠性质,哎,这种也能当教程发:curse:全文看文,精华收走,结合本人思路,写下此文,各位看官,有用的话,打赏点分:)

寻找潜在的“学生”
1)在自己的圈子里,例如朋友、熟人、同学和亲戚等,询问有无意向。如果你做的是赚钱的培训,那么找那些低收入、低薪打工、工作又很苦的人,因为他们向往着赚钱。其实就是一个客户分析定位,什么样的培训适合什么样的客户,“赚钱”找“缺钱的”,“美容美白”找“痘痘、黄褐斑的”,“瘦身”找“肥肥胖胖的”,“交友的”找那些“大龄中年单身的”,以此类推。
上述是指第一类人,这些人属于强关系。分享你所学的、收集的实用有效的方法教程给这些人,让他们获益。然后请他们在各自的社交网络发文评论、转载、分享等。社交网络,国外指Facebook、twitter、LinkedIn等,国内指人人网、QQ空间、微信朋友圈等。
2)第二种方式:发传单、贴海报、上广告。
根据所培训的学生的特点,策划、编辑传单海报广告。有些人不会,不会没关系,中国有万能的淘宝,国外有fiverr,只要出的起钱,一切搞定。
发传单、海报的方法:在附近能贴的地方都贴上,原文是这样说的,但实际上,还是得分析潜在学生所出没的地方。到时发传单、海报,大海捞针,费用、效率都太低了。平常大家都看的到马路发传单,说句实话,有几个人看了?
举个例子吧,以缺钱的“学生”为对象,其中有大学生勤工俭学、工薪族低薪阶层等,那么先调查一下,哪些学校穷学生多,哪个公司抠门发钱少。找到学校,在学校附近发传单,上海报;找到公司,在公司写字楼附近的咖啡店、廉价饭店等地方上海报。
还有种方法:在“学生”关注的媒体上发广告,原文是报纸,但是有些领域的“学生”根本不看报纸,就拿IM从业人群来说,有几个是在家天天看报纸,还是看广告版块的啊?不过提一下,天天看报纸,然后看见你的广告进来报名培训的,那可是你的好“学生”,新人知识浅薄,问题多,当然培训的热情也很大。这也是为什么某些培训机构专门骗新手的原因的,说句实话,客户定位还真准确= =!
(原文中,报纸上广告还有一个方法,就是给送报员小费,让他来给你发传单,便宜量又足,而且是“整个版面的”)。

开始培训授课
收集资料,撰写教程,公开演讲。
培训的资料,演讲的内容,要针对“学生”的需求撰写。赚钱的不要讲如何省钱,美白的不要讲如何避免黄褐斑,这些虽然接近主题,但都不是“学生”来培训的目的。废话少说,直接上干货,直接解决问题,达到目标。但是凡事不要一次性全盘脱出,只给基本的知识和资料,让“学生”能初步上手。作为初学者,肯定会碰到很多问题,此时“老师”出来一一解决,“学生”的敬仰之情由心而生,会更加的尊敬崇拜你。此时你一边乐呵呵的笑笑,哎,这个月的饭钱又有着落了。但是“学生”有问题千万不能随意拒绝,新手很容易产生挫败感,挫败几次,你的“饭钱”也飞了。

下面是教程里的一些经验技巧,条条框框比较多,大家凑合看吧。
商业的技巧
1.制作时间计划表,每日 To-do list。
2.财务状况记录,哪些是花出去的,哪些是收进来的,开源节流。
3.保持专注,名言“Rome was not built in a day”。
4.分析你的竞争对手,超越对手,当然某些情况下也可以共同合作,达到双赢效果。
5.千万不要忘记照顾你的学生,他是你的收入来源。
6.学会如何创新,始终在寻找新的方式方法来提高改进你的商业模式。
7.如果你进入了创业阶段,有些情况下必须懂得牺牲,比如看球赛、锻炼、娱乐时间等。

公开演讲的技巧
1.理解你所讲的材料,关于某个主题,寻找最新的信息、新闻,同时可以插入一些幽默的笑话、小故事等。
2.练习,大声演讲,准备一些小纸条,到关键点时提醒你。演讲练习对象,可以是镜子、朋友。
3.加入肢体语言。
4.演讲前到达会场,提前试试演讲设备,感受下周围环境。
5.演讲开始前注意放松,深呼吸,周围走一下。
6.不断演讲,在锻炼中提升经验。

如何激励自己
1.自信,思维清晰。
2.形体锻炼,让自己看起来更“好”。
3.不要露出悲观想法。
4.时刻处于上进的状态。
5.有目标,但要有灵活性,计划根据情况调整。
6.要懂得承担责任,失败不要怪咎于坏的遭遇、坏运气、没有强硬的人际关系。失败只跟你的决策和行动有关,做大事者需要注意这一点。
7.想法太多不好,直接做就行。
8.人生难免有悲观的时候,有时学些打鸡血的激励教程也好。
9. 不要把你的成功太当回事,成功就是那么回事。
10.唯一的真正的失败就是你“不行动”。
11.最后一点,说之前先“想”。

全文总结:虽然培训是生财之道,但是为人师者,也要承担起“师”的责任。传授知识跟获取财富不是矛盾,尽量让你的“学生”成才,他的成功也是你培训的成功,一个成功可以带来无数的后续的仰慕者。再次举例下:咏春拳知道吗?李小龙知道吗?李小龙以前学的是咏春知道吗?哦,咏春拳啊。。。一个李小龙的成功,赢得了一个无价的广告效应,就是要达到这个效果。

本文转载于:易生挺博客(http://www.yishengting.com/30/)



hardrock 发表于 2013-11-12 23:16:17

来到了tgl 是你的福气,在这里你可以真正学到网络营销赚到钱,
不要再弄哪些成功学忽悠大家,害人害己

易生挺 发表于 2013-11-12 23:18:36

hardrock 发表于 2013-11-12 23:16 static/image/common/back.gif
来到了tgl 是你的福气,在这里你可以真正学到网络营销赚到钱,
不要再弄哪些成功学忽悠大家,害人害己
...

只是翻译,提炼,有问题吗?

hardrock 发表于 2013-11-12 23:20:22

本帖最后由 hardrock 于 2013-11-12 23:24 编辑

易生挺 发表于 2013-11-12 23:18 static/image/common/back.gif
只是翻译,提炼,有问题吗?
远离成功学就离成功不远了 .
掌握真正的东西


易生挺 发表于 2013-11-12 23:25:13

hardrock 发表于 2013-11-12 23:20 static/image/common/back.gif
远离成功学就离成功不远了 .
掌握真正的东西

没提成功学,只是看看教程,看见后做个记录,分享下,如果这也不行,那我不发这了

hardrock 发表于 2013-11-12 23:26:48

易生挺 发表于 2013-11-12 23:25 static/image/common/back.gif
没提成功学,只是看看教程,看见后做个记录,分享下,如果这也不行,那我不发这了

...
没说你什么,只是想你一开始就走上正道给个意见你,不接受就算了


amnoob 发表于 2013-11-12 23:30:32

我不是来踩场的,也不针对任何人:
搞培训的人要是真如TA本人说的那么牛X的话,TA完全可以用搞培训的时间跟精力赚培训收入的XX倍。
搞培训有两种人,一种是低级培训,纯粹骗培训费;一种是真正有技术的高级培训,在寻找有IQ有技术的高级小白鼠。
反正师父永远是对的,你赚不到钱,师父一句话下来“你执行力不行!” “要动脑!”


易生挺 发表于 2013-11-12 23:44:26

hardrock 发表于 2013-11-12 23:26 static/image/common/back.gif
没说你什么,只是想你一开始就走上正道给个意见你,不接受就算了

多谢,只是很少看见这种类型的教程,有点稀奇,写下来看看。
国内做国外培训参差不齐,好的坏的就不说了。但这篇文章不是专讲赚钱培训的,对这个行业也没啥兴趣,骗子见多了,这行也不想深入,顶多了解一下。
培训有很多领域,英语、厨师、技工等等,有知识的地方就有培训。我知道这里专讲国外CPS、CPA、ppc等的领域,只是写个东西分享一下。而且有些跑培训CPA的时候,除了技术上的东西,还需要一些基本商业思路。有些情况下,线上拼不过人家,在潜在客户群的地方,发传单、上海报,也不失为一种方法。当时资料上留的是自家的链接和二维码。当年有些网站,也开展过线下营销。比如说,淘宝,2003年的时候就在杭州各大大学城宣传,结果几年后,这些大学生毕业了,有工作有收入了,然后就在淘宝购物了。一些移动、联通抢占大学城的道理也是如此。IM也是不停的变化,10年前还没这东西的,10年以后说不定又换种形式,但是基本的商业思路,从古至今未变过,只是换了个面。
不好意思,说了这么多,下次多发些实际操作的教程,这些就不发了,谢谢提醒:handshake

阿尔萨斯 发表于 2013-11-13 00:05:23

楼主只是翻译,看过第一弹的就知道了

roror999 发表于 2013-11-13 00:31:15

又见标题了加了名字的

嘿嘿

001 发表于 2013-11-13 00:50:00

签名球关注:lol               

zergtant 发表于 2013-11-13 08:29:19

办班可以参考moon的qq营销,是个qq群就有人qq私聊让你加moon的群

yiyunet 发表于 2013-11-13 09:10:17

培训太多了,早就戒了。。。。。。。。

晕蛋疯亲 发表于 2013-11-13 09:14:09

类似于传销的模式,不过比传销好就是了 - -反正都是偏

熟能生巧哇 发表于 2013-11-13 10:30:12

少年还是自学成才把:lol

idcspy 发表于 2013-11-14 12:20:35

这个可以学学,哈哈哈。
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