DD6：LP与诱导概念
本帖最后由 kenzeus 于 2016-11-14 01:33 编辑诱导基础概念：
诱导才是网络营销的王道。或许很多人看起来感觉太武断，潜意识会认为,过于武断都是不好的。因为中国有句传播极广的俗语大致主题是,话别说太满。
但是针对我们这个圈子的特殊性，这个标题不存在武断之说,诱导才是网络营销的王道，这句话也一点没有说太满。这个特殊性是指，普通国人在异国进行网络营销的特殊性。
首先，自己在这个圈子摸爬滚打多年，或者刚加入进来，对网络广告这块多少有些了解的朋友，都可以回头看看。要看的东西很简单，就是你能发现的网络营销方式本质是什么。例如 PPC，PPV，SEO，站群，群发，买广告位，等等你能想到的一切网络营销方式。他们的本质内容，无一例外都是流量，在高流量前提下，去产生低利润业绩，可以暂且称它们为薄利多销模式（稍后会提到），国内站长圈子流行一句话，做网站，流量为王，而且几乎所有在网络上打拼的国人都认同这句话。
说到这里，大家要明确一个方向，你是来做网赚，还是来做网站。或许有人会说，我做网站，流量大了，不一样可以赚钱。说的很对，但是不适合这个圈子。国人做网站，首先英文不过关，不要以为在国内找个好翻译人员就可以解决一切问题。欧美地区和国内有一个共同点，我们叫做方言，他们叫做俚语。再好的国人翻译也无解。
首先，可以这么说，你想靠做网站获取流量来盈利，达到薄利多销模式，注定是失败的。所以人们很“聪明”的想到了借助一些现有的东西，进行曲线救国套路，就是上文提到的种种非做网站进行盈利的薄利多销模式。
我也可以告诉你，也注定是失败。以一己之力去运作薄利多销模式，首先要明确三个问题。
1.问问自己是否有能力解决语言差异，解决不了，那就是以资金去竞争，无形中持续增加运作成本。
2.问问自己是否有足够的后续资金持续烧进去，给自己积累经验
3.当你烧钱烧出些经验后，出来更热门的模式，你会不会不为所动，继续做好眼前的事？
否则即便你占尽了天时地利人和，那也仅仅是达到了一个“薄利多销”的程度。这也就是一些玩正规且比较低调的国人高手有时发收入图出来，被他人膜拜时，往往都会很谦逊的说句，其实利润很薄，5万收入起码3万支出这种话的原因。薄利多销是商人对自身资产进行保值增值的一种运作手段，并不适合初入商海的小贩。
这里或许有人说，我有技术，可以玩一些技术手段来获取利益。以一技之长去糊口的职业已经够多了，只要出门就可以看见，理发店，修理铺，小诊所之类。
赚的本质是用几块钱本钱去做成几万块生意，网赚也是如此。刚才说到，目前大多人所了解到的大部分网络营销模式，无一例外是为了达到高流量，在大流量前提下做文章。产生业绩，去达到“薄利多销”程度。想提高销量更好方式是什么？抓住访问者眼球，这个道理，在街上开小商店的大爷大妈都明白，会找人做个比较流行的广告牌，吸引过路人来消费。抓住访问者眼球的方式是什么？噱头，噱头是利用思维去制造的。那就是动用脑袋去想出怎么使人感兴趣去看的广告语。剩下的？
剩下的就是主题内容，思路决定钱途，诱导才是网络营销的王道。目前众多“薄利多销”网络营销模式，玩法基本都有些幼稚或者说不成熟。
说个故事吧，A去参加一个万人相亲会，A不停对每个女性说，你能陪我上床么？后来，他给 1万人说完了，出来了10几20个开放女性答应了他的要求。A很爽，感觉这次相亲会没白来。只是A忽略了相亲会的门票价格，若A计算过门票价格。那他就不会感到很爽了，因为直接用门票价格作为本金，可以直接付钱找到更多妞且服务好。最后一切完事，A算了一笔帐，他花了5000块买门票参加这个相亲会，得到了20个妞，比直接花钱找妞只便宜了那么一点点。同时却浪费了他很多精力。
接下来主人公换成 B，B的逻辑思维很好，且也比A聪明一些。B参加了这个相亲会，B对每个女性说，我能请你吃饭么？答应 B的有5000人，吃饭过程中，B说，我能请你看电影么？答应 B的有3000人，看完电影了，很晚，B说，很晚了，今晚我们去宾馆休息吧？答应 B的有1000人。
不知各位是否看明白了上文讲的故事，对“薄利多销”模式与诱导模式概念以及区别，有了什么新认知。
不明白可以把上文故事里门票费理解成网络营销里的支出成本，女性答应 A或者B的要求，理解为每次广告推广带来业绩的成功率。得出答案，A花费5000块成本，得到订单数量为接近30笔，稍有盈利。B花费5000成本，得到吃饭小订单5000笔，电影小订单 3000笔，最终大订单1000笔。
那么 B在吃饭环节里就赚回了成本，后续流程全部为纯盈利。A与 B谁赚的多？
所以说，诱导才是网络营销的王道没有一点夸大之嫌，只要你对这个行业的流程有清晰认知能通过逻辑思维把多种 OFFER串联到一起，用一次正儿八经的推广配合诱导，达到多重回报就完了。当然，别死板到，非要挖故事里 BUG说B不可能同时跟几千人吃饭，上床。至于诱导怎么运作，去哪里运作，大多数人的第一想法或许就是 CL。
这很好，起码知道一个有点作用的平台。
CL是诱导模式运作最佳场所这个概念，是国人的普遍误区。当然也是因为各类人去炒热这个概念，并且还在不断制造“新概念”出来，呵。戏剧性的概念，造成了一些初入 CL尝试诱导的朋友，因为CL一些规则进行小改动后，感觉天塌了，自己苦心运作的新项目没法做了。
其实诱导模式，适用于任何范围，任何平台以及任何上文所提到的“薄利多销”营销模式中有些国人朋友苦心打造的英文站，每日达到了 300-500IP。再无法提升了，去咨询大多数人，大多数人都会说，这站除了挂 CPC没别的盈利模式了，挂1年或许能收100刀，原因是流量杂，访客回头率 0%，挂 CPA类也不合适仅纯碰运气。造就了蛮多小悲剧故事。
其实换做玩诱导有经验且逻辑思维好的朋友，有了 500IP过来，那意味着起码是 3位数美元，他能将这 500IP流量可挖掘价值发挥到极致。500IP真可以诱导来上百美元的收入？
其实这是保守说法，创造上百美元利润的流量，其实用不到 500IP那么多，因为最终创造高业绩的流量，仅仅只需要 5-10IP即可。其他490个IP都属于开胃小菜系列。至于 500IP创造上百美元收入原理及原因，详见上文讲到相亲会故事中，主人公 B的做法。若换了 B去泡500个妞，怎么也能哄上床10个，就是这样。
小平同志说，科学技术是第一生产力，这句话说的极好，只是不适合普通人。于是异国有一个手机服务商又说了，科技以人为本，这就是要强调的关键所在。科技以人为本，首先要明确一点，任何一项新技术，新营销模式，都是在为人服务。人自身行为，是由大脑去驱使。可以理解为，任何技术都是为了给思维服务而诞生的。
人们想较为省力的做某件事时，就会创造出一项较为自动化的流水线去运作它。这时，普通人就可以借助众多外力进行诱导模式运作，众多外力可以是你能想到的任何营销手段，或者是上文提到的种种“薄利多销”模式中的任何一种。
以 PPC举例来说，大多国内流传PPC类读物，基本上都在教你怎么避免关键词竞争，如何降低成本，以低成本去赚取更多的钱。或者是种种该注意的细节之处。其实这些基本都不重要，想想相亲故事中的主人公 B，他没有在门票上省一分钱。得到的却是, A的N+1倍回报。利用逻辑思维去想想，其实没必要省门票钱，只要知道如何进入相亲会，知道在哪买票就行了。
因为用思维去盈利，好点子配合优秀执行力，基本是无往不利的。商人应该不惜成本去实践自己的思路，实践结果出来后，感觉有的赚，那么剩下就是找人合作，或者招人，雇人。
你想在哪个环节推广，就找在哪个环节上精通的“手艺人”，譬如你自家开的工厂有一个好产品，你想靠它获利，但是不会销售，难倒你会去进入一些培训销售精英的培训班，去认真学习 1年-2年时间，出来自己卖自家产品？等你学出来，你就不是厂长了，那会黄花菜都凉了，你绝对会成为其他工厂的业务员。
所以你肯定是招销售经理来负责这个环节，让销售经理去出面解决一系列问题，组织起销售队伍。即便你没有钱付的起经理工资，也可以说，你卖出去 100块东西，我给你15块提成之类的话吧。
这个道理人人都懂，但是套用到网络营销上，貌似谁都不懂了，都热衷在浪费时间上面。或许还有人不懂，这里简单的解说一下。
换位思考，你是厂长，自家工厂内有货要卖。你招了销售经理，对方进行推广营销.产品销售出去了，给销售经理提成，之后你自己赚剩下的差价。很简单么？运用到网络上就是，联盟内 OFFER就是你的产品，至于销售经理，就是多种营销手段。
你只要明白了怎么去利用营销手段，就可以了。
譬如你厂子是生产餐具的，但是去竞争餐具这个大市场，没资本，怎么办？那你可以主推筷子这个产品，筷子市场竞争没那么激烈，利用逻辑思维串联起来。当客户看见你的筷子广告并且有购买意向时，你可以说，我这勺子也不错唉，和筷子配套的，客户之后认同了这个附属产品勺子，买了筷子+勺子。那就是筷子的推广成本，却额外赚了销售勺子的钱。
诱导的本质就是如此，利用 1次推广成本，去获得多重回报。至于如何获得多重回报，关键在于逻辑思维运用。怎么在卖筷子时，同时能向客户推销出去勺子，牙签外加锅碗瓢盆。
放在网络上知道怎么做了么？推广某个 OFFER时，利用逻辑思维去想出。下一环节的诱导 OFFER,把多个 OFFER利用逻辑链串联起来，之后一切和谐。
突出主题是,任何时候,商人首先要做到的只有一件事,清楚明晰的了解自家商品的性质。明白该利用什么手段,让自家商品达到一个利益最大化的结果。剩下的事情就是借助外力,借助种种服务或者”手艺人”去替你推广产品赚取差价。
因为不明白如何利益最大化,去学习什么营销方式都是白瞎。若明白了怎么去利益最大化,干什么还要去学习某种热门的营销方式?直接找相关”手艺人”来替你干活就是了.当差价赚到盆满钵溢之时,那会才是你考虑成本的时候。
看看什么营销环节投资比较大,直接用钱招人去自己运作这个项目,来降低支出成本。同时也可以利用这个项目去赚取外人的服务费用。这也就是本文开头所提到,”薄利多销”是商人对自身资产进行保值增值的一种运作手段，并不适合初入商海小贩的原因。
诱导到这里就讲完了,当然,若你自身具备某些特殊能力或擅长做什么事情,可以无视以上讲到的所有东西.毕竟适合自己的套路才是最好的。不过在这个圈子里,我虽说算不上阅人无数,也好歹阅人上千了.
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